Descripción de la empresa El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción
- en edificación y obra civil
- e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024. ¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación. Descripción del empleo Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.

Funciones:
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- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:
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- Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.
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- Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.
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- Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.
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- Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.
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- Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.
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- Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.
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- Asegurar los objetivos de rentabilidad.
* 2.-Análisis de mercado:
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- Análisis de penetración y acciones de la competencia.
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- Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.
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- Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.
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- Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).
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- Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).
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- Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.
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- Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.
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- Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.
* 4.
- Gestión de Cuentas Principal y Venta Directa
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- Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto
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- Realizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.
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- Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.
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- Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.
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- Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.
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- Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).
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- Coordinar con el departamento de marketing. En ti buscamos:
* Grado y/o Máster en Ingeniería Naval y Oceánica o similar.
* Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial.
* Deseable 5 años de experiencia técnico-comercial en el sector naval (ships and offshore), implementando laestrategia corporativa al mercado español, gestionando cuentas claves y venta directa, diseñando Planes estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto,con sólidos conocimientos del porfolio deproductos utilizados en laconstrucción de barcos.
* Conocimiento de Microsoft 365
* Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
* Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.
* Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
* Iniciativa/proactividad.
* Sensibilidad comercial.
* Conocim

📌 Key Account Manager Marino (Alcobendas)
🏢 Confidential
📍 Alcobendas