Responsabilidades
* Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas, instituciones y grandes cuentas. Descubra si esta posibilidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación.
* Desarrollar actividad comercial con enfoque hunter, generando reuniones y oportunidades desde cero.
* Gestionar procesos de venta consultiva de servicios de restauración colectiva y servicios corporativos.
* Mantener interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Servicios Generales, Facility Management y Dirección.
* Elaborar propuestas comerciales, ofertas económicas y modelos de costes adaptados a cada cliente.
* Liderar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.
* Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
* Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y asegurar su fidelización.
* Coordinarse con los equipos internos para garantizar la viabilidad y correcta implantación de los servicios ofertados.
* Realizar seguimiento de objetivos comerciales, pipeline y previsiones de negocio.
Requisitos
* Grado o Diplomatura Universitaria.
* Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B con clara orientación a captación de negocio.
* Experiencia en venta consultiva de servicios, preferiblemente en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.
* Capacidad para gestionar procesos de venta de ciclo largo y múltiples interlocutores.
* Experiencia negociando con perfiles directivos y responsables de compras.
* Nivel alto de inglés (mínimo C1).
* Dominio de Excel para análisis de costes, márgenes y elaboración de propuestas económicas.
* Manejo habitual de herramientas CRM y entorno Microsoft Office.
* Carnet de conducir B y hábito de conducción.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
* Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad de las operaciones.
* Habilidades de negociación, comunicación e influencia. xcskxlj
* Perfil autónomo, resiliente, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar por objetivos.