SDR Junior (Sales Development Representative)EdTech
- Pharma/FarmaRemoto (híbrido opcional si te encuentras en Valencia) Sobre el proyecto Desde HR Lean estamos acompañando a Farma Leaders Talento (FLT), en la búsqueda de un/a SDR Junior para su equipo B2C. Más allá de números o crecimiento, hay algo que define este proyecto: Su propósito --> transformar la educación ayudando a las personas a alcanzar su mejor versión y cumplir su sueño profesional. Y no es solo un mensaje bonito. Se traduce en impacto real:
* Personas que consiguen entrar en la industria pharma sin contactos previos
* Profesionales que reorientan su carrera hacia algo con más sentido
* Talento que encuentra oportunidades que antes no estaban a su alcance Hoy son:
* +11.000 profesionales en su comunidad
* +1.000 alumnos formados (empleabilidad cercana al 100%)
* +200 empresas partner El área de admisiones es el motor del negocio... y también el punto donde ese propósito se convierte en realidad. ¿Dónde entras tú? Buscamos incorporar un/a SDR Junior (Sales Development Representative) que quiera formar parte de este impacto. No como un rol comercial al uso, sino como la persona que acompaña a los leads en uno de los momentos más importantes: decidir su siguiente paso profesional. Si te motiva entender a las personas, ayudarles a tomar decisiones con sentido y, además, mejorar cómo funciona todo ese proceso... este rol es para ti. Tu misión como SDR Serás responsable de convertir interés en decisiones reales. Acompañarás a potenciales alumnos desde el primer contacto hasta su entrada en el proceso de admisión, ayudándoles a tomar una decisión informada sobre su futuro profesional. No vendes un producto. Acompañas decisiones que cambian carreras. Además, trabajarás con autonomía real: tendrás ownership sobre tu parte del funnel.




* Decidirás cómo trabajar los leads
* Detectarás qué no funciona
* Probarás mejoras y medirás impacto Aquí:
* Se trabaja por misiones
* No hay jerarquías rígidas
* Se mide impacto, no horas Qué harás en tu día a día Inbound & consultoría de ventas
* Realizar llamadas de asesoramiento a leads interesados.
* Escuchar, entender motivaciones, detectar barreras y ofrecer soluciones honestas.
* Acompañar al alumno en todo el ciclo inicial hasta su entrada al proceso de admisión. Seguimiento y conversión
* Gestionar el CRM (HubSpot): notas, estados, segmentación, cadencias.
* Hacer un seguimiento cuidadoso y ordenado de cada lead.
* Optimizar métricas clave Outbound
* Buscar nuevas oportunidades: asociaciones, comunidades, perfiles afines.
* Activar leads fríos con mensajes estratégicos, empatía y constancia. Optimización del funnel
* Alimentar y mantener actualizados los contactos y las acciones en el CRM
* Analizar métricas y detectar cuellos de botella.
* Proponer y ejecutar micro-experimentos: scripts, cadencias, automatizaciones.
* Colaborar activamente con Growth y el resto del equipo para mejorar conversión y calidad del lead Mejora continua y construcción de sistema
* Aportar ideas para escalar el área de admisiones y mejorar la productividad comercial
* Trabajar con herramientas como Notion, IA y automatizaciones como parte del día a día
* Participar en dinámicas de sprint (planificación quincenal + revisión + aprendizaje)



Lo que estamos buscando Experiencia y conocimientos
* 1–2 años de experiencia enventas consultivas B2C o admisiones (idealmente EdTech, sector farmacéutico y/oo entorno startup)
* Manejo de CRM HubSpot.
* Soltura con herramientas digitales: Notion, IA, automatizaciones.
* Disponibiiidad para viajar a eventos, ferias y encuentros en las oficinas en Valencia.
* Inglés B2.
* Valorable catalán/valenciano.
* Grado universitario (preferiblemente rama salud). Mentalidad y habilidades
* Empatía real y habilidad para escuchar.
* Comunicación clara, cercana y persuasiva.
* Organización y criterio para priorizar.
* Resiliencia para manejar objeciones.
* Curiosidad, ganas de aprender y mejora continua.
* Autonomía para tomar decisiones. Perfil hunter + builder: conviertes, pero también mejoras cómo convertir mejor Plus
* Experiencia en EdTech, salud, pharma/farma o entornos startup.
* Haber trabajado con funnels y métricas de conversión.
* Iniciativa para proponer mejoras y ejecutar mejoras.
* Experiencia con metodologías ágiles Qué ofrece el proyecto Contrato indefinido desde el primer día. Flexibilidad total de horario y vacaciones. La cultura es de absoluta confianza, no de control. Posibilidad de trabajar enremoto o híbrido si resides en Valencia. Las oficinas están ubicadas enLanzadera, con vistas al mar. Comidas incluidas cuando trabajas presencial. Onboarding y encuentros periódicos presenciales en Valencia. Beneficios sociales entre los que podrás elegir Gym, protegido médico, psicólogo, etc. Formación continua + clases de idiomas. Acceso a las formaciones de FLT. Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. Cultura joven, cer

📌 SDR Junior: Impacta Carreras en EdTech y Pharma (Valencia)
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📍 Valencia