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Why candidates should join Un proyecto para construir, no una cartera que gestionar. Solar Europe está creciendo y busca a una persona que tenga un papel protagonista en el desarrollo de su canal B2B.

No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera o reciba leads. La misión es construir desde cero una red nacional de ingenierías, instaladores, consultoras energéticas, mantenedores y otros partners que puedan detectar y prescribir oportunidades de negocio .

Tendrás autonomía para definir cómo desarrollar el canal, captar y activar partners y convertir esas relaciones en negocio. Además, contarás desde el inicio con un equipo de 2-3 personas entre Valencia y Barcelona que liderarás y desarrollarás.

Es una buena posibilidad para alguien con perfil comercial, visión de negocio y mentalidad emprendedora que quiera tener impacto directo en la construcción de un canal y en el crecimiento de una compañía .

Role Requirements

- Experiencia consolidada en desarrollo de negocio y venta B2B. (Must-have)
- Experiencia real desarrollando canales indirectos, partners, prescriptores o redes comerciales. (Must-have)
- Haber captado y desarrollado relaciones comerciales con terceros que generen oportunidades de negocio. (Must-have)
- Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales. (Must-have)
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y construir una estrategia comercial desde cero. (Must-have)
- Desarrollo de negocio B2B. (Must-have)
- Channel / Partner Management. (Must-have)
- Gestión de cuentas estratégicas. (Must-have)
- Captación y activación de partners. (Must-have)
- Gestión de pipeline y forecast. (Must-have)
- Negociación (Must-have)
- Venta consultiva. (Must-have)
- Capacidad para entender soluciones técnicas B2B. (Must-have)
- Muy comercial y relacional. (Must-have)
- Hunter y con capacidad para abrir puertas. (Must-have)
- Autónomo y emprendedor. (Must-have)
- Capacidad para generar confianza. (Must-have)
- Orientación a resultados. (Must-have)




- Capacidad de seguimiento y organización. (Must-have)
- Mentalidad de construcción: crear, probar, medir y ajustar. (Must-have)
- Experiencia en energía, renovables, ingeniería, instalaciones industriales, eficiencia energética, HVAC, material eléctrico, BESS o sectores técnicos B2B similares. (Nice-to-have)
- Red de contactos ya desarrollada en ingenierías, instaladores, consultoras energéticas, mantenedores o empresas similares. (Nice-to-have)
- Haber construido anteriormente un canal desde cero. (Nice-to-have)
- Tener experiencia comercializando soluciones técnicas o proyectos de cierta complejidad. (Nice-to-have)

About The Role El objetivo principal será desarrollar y consolidar el canal B2B de Solar Europe , combinando desarrollo de negocio directo con la construcción de una red nacional de prescriptores y partners. La persona que se incorpore tendrá que identificar y captar ingenierías, instaladores, consultoras energéticas, mantenedores y otros actores que tengan acceso al cliente industrial y puedan detectar y prescribir oportunidades.

El reto no es gestionar un canal existente, sino construirlo y hacerlo crecer .

Principales responsabilidades

- Construir y desarrollar el canal B2B desde cero.
- Captar, desarrollar y fidelizar prescriptores y partners.
- Generar venta directa y nuevas cuentas.
- Gestionar cuentas estratégicas.
- Detectar oportunidades de cross-selling dentro del Grupo.
- Definir metodología, procesos y seguimiento del canal.
- Liderar y desarrollar un equipo inicial de 2-3 personas.
- Gestionar pipeline, previsiones y actividad comercial.
- Trabajar con los equipos técnicos para adaptar la propuesta de valor a cada cliente.

La posición requiere una persona muy orientada a mercado, con capacidad para visitar clientes, abrir puertas, generar relaciones y hacer seguimiento de las oportunidades. Ubicación: Valencia / Barcelona, con alcance nacional y desplazamientos.

Salario: 40-45k€ fijo + variable + dietas y desplazamientos.

Interview process

- Pdte Revisión David
- 1st stage
- Offer sent

📌 Responsable de CuentasB (Granada)
🏢 Workfully
📍 Granada