Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial. ¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas? En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial. Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras.

Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital. Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial B2B , que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes. Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno.

Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales. ¿Tu principal responsabilidad será dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B , garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial. Liderarás un modelo de venta basado en la prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes , promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados. Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones.

Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados. Dirección y liderazgo del equipo comercial Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B. Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.

Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial. Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales. Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.

Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía. Venta presencial y captación de clientes en frío Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas. Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección comercial en frío y venta directa B2B .

Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes. Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía. Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.

Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración. Acompañamiento y formación del equipo Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora. Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.

Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas. Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias.



Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes.

Favorecer la autonomía progresiva del equipo, manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados. Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente. Responsabilizarse del seguimiento y consecución de los objetivos comerciales del equipo.

Supervisar la actividad diaria, incluyendo visitas realizadas, contactos comerciales, oportunidades generadas y ventas cerradas. Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la Dirección Comercial. Realizar previsiones comerciales y contribuir a la planificación de objetivos.

Impulsar la mejora de los ratios de conversión y la productividad comercial. Garantizar el correcto registro y actualización de la información en las herramientas CRM. Desarrollo comercial y crecimiento del negocio Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial.

Proponer acciones para incrementar la captación de clientes y mejorar los resultados. Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de estrategias de prospección y venta. Detectar necesidades del mercado y trasladar información relevante sobre clientes y competencia.

Contribuir a la mejora continua de los procedimientos y metodologías de venta. Favorecer la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada coordinación con los equipos responsables del seguimiento comercial. ¿Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en venta directa B2B, captación presencial de clientes y liderazgo de equipos comerciales , con capacidad para gestionar la actividad sobre el terreno y una clara orientación a resultados.

Experiencia mínima de 3 años en venta directa, captación comercial o desarrollo de negocio B2B , valorándose especialmente una trayectoria superior.

Experiencia demostrable coordinando, supervisando o liderando equipos comerciales.

Experiencia en venta en frío, prospección presencial y visitas comerciales a empresas . Capacidad para acompañar al equipo en el terreno y participar activamente en la actividad comercial.

Experiencia trabajando por objetivos individuales y colectivos.

Habilidades de negociación, argumentación comercial y cierre de ventas. Capacidad para organizar rutas, visitas y actividad comercial.

Experiencia realizando seguimiento de indicadores comerciales y resultados. Manejo habitual de herramientas CRM, Microsoft Office y aplicaciones de gestión comercial. Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales. Residencia en Valencia o alrededores , con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía. Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial y sobre el terreno.

Experiencia previa como Jefe/a de Equipo Comercial, Supervisor/a de Ventas, Coordinador/a Comercial o Field Sales Manager.

Experiencia liderando equipos de comerciales de venta presencial. Trayectoria en captación B2B mediante visitas a empresas y prospección en frío.

Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, soluciones digitales o servicios a empresas. Conocimiento de productos relacionados con inteligencia artificial, chatbots o soluciones SaaS.

Experiencia formando y desarrollando equipos comerciales. Capacidad demostrada para mejorar resultados y alcanzar objetivos de ventas.

Experiencia en lanzamiento o expansión de nuevas zonas comerciales. Conocimientos de inglés. La compañía facilitará formación sobre los productos y soluciones comercializadas.





COMPETENCIAS PROFESIONALES Buscamos una persona que destaque por: Liderazgo activo: capacidad para dirigir un equipo participando directamente en la actividad comercial.

Mentalidad comercial: iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar negocio.

Capacidad de motivación: habilidad para impulsar el compromiso y desarrollo de los comerciales.

Organización y planificación: capacidad para gestionar rutas, prioridades, visitas y seguimiento.

Proactividad y perseverancia: actitud positiva ante la prospección en frío y los retos comerciales.

Orientación al cliente: capacidad para comprender necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.

Ubicación: Valencia.

Modalidad: presencial, con actividad comercial diaria fuera de la oficina.

Jornada: completa.

Actividad: visitas presenciales, captación en frío, reuniones comerciales y acompañamiento del equipo.

Retribución variable: incentivos adicionales vinculados al cumplimiento de objetivos comerciales, conforme al plan de retribución variable que establezca la compañía.

Desarrollo profesional: oportunidades de crecimiento dentro de la estructura comercial.

Medios y herramientas de trabajo: la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes.

Formación y acompañamiento: contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados.

Movilidad profesional: posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía. ¿Mucho más que una posición de supervisión comercial: la oportunidad de liderar un equipo y participar directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica.

Liderazgo y responsabilidad: asumirás la coordinación de un equipo comercial, con capacidad para organizar su actividad y contribuir a su desarrollo.

Participación directa en las ventas: acompañarás a los comerciales y contribuirás activamente a la generación de negocio.

Autonomía y capacidad de gestión: tendrás la oportunidad de organizar la actividad diaria y proponer mejoras comerciales.

Entorno tecnológico e innovador: comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital.

Herramientas profesionales: contarás con teléfono móvil, tablet y medios de apoyo para los desplazamientos comerciales.

Desarrollo profesional: podrás crecer dentro de una estructura comercial en expansión.

Trabajo en equipo: liderarás profesionales con un objetivo común y una metodología de trabajo coordinada. ¿Porque estamos desarrollando una estructura comercial orientada al crecimiento, la captación de nuevos clientes y la expansión de nuestras soluciones tecnológicas. Buscamos profesionales con experiencia en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una clara orientación a la consecución de resultados. Queremos incorporar una persona que combine visión comercial, liderazgo y participación activa en el desarrollo de negocio , contribuyendo a mejorar el rendimiento del equipo y a consolidar una metodología de venta eficaz.

Tendrás la oportunidad de asumir un papel relevante en el crecimiento comercial de SUBSTRATE AI, liderando un equipo de profesionales y participando en proyectos con impacto directo en la expansión de la compañía. Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, tienes una sólida trayectoria en venta presencial B2B y buscas un nuevo reto cualificado en una compañía tecnológica, queremos conocerte . Te informamos de que determinadas fases del proceso de selección podrán realizarse con el apoyo de herramientas de Inteligencia Artificial (IA), como complemento a la evaluación realizada por nuestro equipo de Recursos Humanos

📌 Sales Managerb (Valencia)
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📍 Valencia