Únete a Wolters Kluwer y forma parte de una empresa tecnológica global, dinámica e innovadora, que marca la diferencia cada día. Desarrollamos soluciones de software e información especializada en las que confían los principales profesionales del mundo en los momentos más importantes. Actualmente estamos buscando incorporar a nuestro equipo un Sales Strategic Representative .

Sobre el puesto: Como Sales Strategic Representative, serás responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio a través de clientes potenciales, partners, distribuidores y nuevos actores estratégicos del mercado. A diferencia de una posición comercial tradicional basada en la gestión de una cartera de clientes o de un territorio definido, este rol estará especialmente orientado a la apertura de nuevos canales y modelos de negocio, trabajando con organizaciones que pueden contar con estructuras comerciales, procesos de venta y propuestas de valor diferentes a las habituales. Será una posición con un alto componente de desarrollo de negocio, creatividad y construcción, en la que será necesario detectar oportunidades, definir cómo abordarlas comercialmente y coordinarse con diferentes equipos internos y externos para convertirlas en negocio.

La persona deberá desenvolverse con agilidad en entornos dinámicos, tener una gran capacidad de adaptación y aportar creatividad para desarrollar enfoques comerciales adaptados a las características de cada ocasión.

Responsabilidades: Prospectar y trabajar directamente con clientes potenciales, especialmente en oportunidades estratégicas o de nueva creación. Identificar, desarrollar y activar nuevos distribuidores, partners y players estratégicos capaces de generar negocio de manera directa o indirecta. Diseñar modelos de colaboración adaptados a las diferentes estructuras comerciales de clientes, distribuidores y partners.

Desarrollar nuevos canales de generación de demanda y venta,



más allá de los modelos comerciales tradicionales. Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta complejos y con participación de diferentes interlocutores y áreas de decisión. Participar activamente en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes, partners y distribuidores.

Compartir aprendizajes y buenas prácticas para que los modelos desarrollados puedan escalarse y replicarse en otros partners, canales o segmentos.

Habilidades: Desarrollo de negocio: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades, explorando nuevos clientes, partners, canales y modelos de colaboración.

Creatividad comercial: habilidad para diseñar nuevos enfoques, propuestas de valor y modelos de colaboración.

Flexibilidad y adaptación: capacidad para trabajar con diferentes tipos de organizaciones, interlocutores y estructuras comerciales.

Orientación comercial y a resultados: capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y transformarlas en acciones comerciales concretas.

Trabajo en equipo: capacidad para colaborar con equipos multidisciplinares, integrando diferentes perspectivas y trabajando conjuntamente para desarrollar y llevar a cabo nuevas iniciativas comerciales.

Conocimiento de soluciones: se valorará el conocimiento de a3innuva Nómina y a3factura, así como de otras soluciones del área Fiscal y Contable de Wolters Kluwer, especialmente aquellas que permitan identificar oportunidades y desarrollar propuestas de valor más amplias para clientes y partners.

Negociación: capacidad para gestionar conversaciones comerciales complejas y encontrar modelos beneficiosos para las diferentes partes.

Gestión de partners y ecosistemas: habilidad para desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, partners tecnológicos y otros actores estratégicos.

Comunicación: capacidad para adaptar el discurso comercial a interlocutores de diferentes niveles, incluidos perfiles ejecutivos.

📌 Sales Strategic Representative (Madrid)
🏢 Wolters Kluwer Tax and Accounting España, S.L.U.
📍 Madrid