En Comercia Global Payments reinventamos el mundo de los pagos con tecnología de vanguardia. Somos una fintech consolidada, resultado de la alianza entre CaixaBank y General Payments, dos referentes internacionales en el ámbito financiero y tecnológico. Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud. Desde 2010, nos especializamos en ofrecer soluciones de pago omnicanal, seguras y flexibles, adaptadas a los nuevos hábitos de consumo. Nuestro enfoque es claro: usar la tecnología como motor de transformación. Puesto de Trabajo: Partner Manager (Hunter ISVs & Distribuidores de Restauración & Retail) Liderar el desarrollo del canal de partners ISVs y distribuidores en las zonas asignadas (Norte de España, principalmente, con ubicación de la posición en Madrid o Bilbao), estableciendo alianzas y relaciones sólidas con nuevos partners que desarrollen negocio en el ecosistema de partners. El objetivo es impulsar la captación, activación y dinamización comercial de los ISVs y distribuidores, principalmente en los sectores de Restauración y Retail, asegurando el desarrollo de negocio y productos, contando con herramientas para la comercialización y procesos operativos que les permitan maximizar la generación recurrente de clientes a través de sus fuerzas de ventas y contribuir al crecimiento sostenido del negocio. Este rol implica identificar oportunidades estratégicas, diseñar planes de acción conjuntos con los partners y distribuidores, coordinar con sus equipos de ventas para garantizar una comercialización fluida y ágil, optimizar procesos, y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado para proponer soluciones innovadoras que aporten valor tanto a los partners como a la compañía.

Funciones:
* Prospección y captación activa: Identificar,



contactar, negociar, y cerrar acuerdos con nuevos Partners ISVs y distribuidores estratégicos en las zonas asignadas (Norte de España, principalmente).
* Desarrollo del canal: Construir relaciones sólidas y de confianza con los partners y distribuidores, asegurando su compromiso y crecimiento.
* Dinamización comercial: Diseñar e implementar acciones para incrementar ventas en los clientes del canal, impulsando acciones conjuntas.
* Formación y soporte: Garantizar que los Partners ISVs y distribuidores cuenten con las herramientas, formación y acompañamiento necesarios para comercializar soluciones tecnológicas a sus clientes
* Colaboración: Coordinar con equipos del partner y con nuestros equipos internos para facilitar integraciones, onboarding y optimizar procesos.
* Análisis y reporting: Monitorizar KPIs de captación, activación y volumen de negocio, elaborando informes periódicos para dirección.
* Innovación y estrategia: Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y proponer iniciativas que aporten valor al canal y a la compañía.
* Garantía de calidad: Velar por la experiencia y satisfacción de los Partners ISVs y distribuidores y sus clientes, asegurando estándares de servicio. Requerimientos del puesto:
* Formación: Estudios Superiores.
*

Experiencia:
Mínima de 3-5 años en roles de Hunter o desarrollo de negocio, principalmente en Restauración y Retail.



Experiencia demostrable en negociación y gestión de cuentas estratégicas.
* Otros requerimientos: conocimientos técnicos / productos tecnológicos. Requerimientos de desempeño: Conocimientos
* Dominio de herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).
* Se valorará conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, SaaS, plataformas de pago).
* Conocimiento de los modelos y dinámicas de comercialización de canal
* Capacidad para interpretar y analizar KPIs y métricas comerciales.
* Conocimiento de marketing comercial para dinamización de campañas con Partners y distribuidores.
* Captación y negociación: Alta capacidad para identificar oportunidades y cerrar acuerdos con ISVs y distribuidores.
* Dinamización y gestion de partners estratégicos.
* Networking: Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas a largo plazo.
* Comunicación efectiva: Escucha activa y habilidades para influir en diferentes perfiles.
* Gestión interna: Coordinación con equipos multifuncionales.
* Orientación a resultados: Cumplimiento de objetivos comerciales ambiciosos.
* Establecer flujos de venta End-to-End.
* Innovación: Proactividad para identificar nuevas oportunidades y optimizar procesos.
* Organización y planificación para coordinar múltiples proyectos.
* Adaptabilidad: Trabajo en entornos dinámicos y cambiantes.
* Comprender el negocio, las necesidades del cliente y tomar decisiones estratégicas.
* Proactividad y dinamismo: Impulsar el crecimiento del canal con iniciativa.
* Colaboración: Fomentar relaciones constructivas dentro y fuera de la empresa.
* Compromiso con la mejora continua: Promover nuevas ideas e iniciativas para el negocio
* Tarjeta de comidas
* Descuentos en seguro médi

📌 Partner Manager (Madrid)
🏢 Confidential
📍 Madrid