Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad.Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional ( Sur y Nordeste ) reportando a la matriz ubicada en Valladolid.Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.Responsabilidades principales Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes.Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor.Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.Gestionar cuentas fundamental regionales de alimentación y hostelería.Negociar acuerdos comerciales,



promociones y acciones de visibilidad.Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente.Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.Elaborar previsiones de venta.Gestionar el presupuesto promocional asignado.Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.Reportar periódicamente a la Dirección ComercialOfrecemos: Contrato estableVehículo de empresaSalario fijo + variablePlan de desarrolloQué buscamos: Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores.Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.Valorable: Experiencia específica en el canal hotelero.Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.Relación y conocimiento de los principales operadores hoteleros presentes en las zonas de referencia.Experiencia en comercialización de vinos premium o productos de valor añadido.Conocimiento de los mercados turísticos.#J-18808-Ljbffr

📌 Area Manager (Sector Vitivinícola) (Málaga)
🏢 Adecco
📍 Málaga