Desde Retail Talent Group colaboramos con un gran cliente del sector cultutral en la búsqueda de una persona que lidere el desarrollo internacional de su canal B2B , especializado en el diseño y la distribución de productos personalizados para museos, instituciones culturales y artísticas.

Nuestro cliente es Laie que cuenta con una amplia trayectoria en el sector cultural, más de 40 años, y una sólida experiencia en la gestión de tiendas ubicadas en estos espacios culturales. Además, conceptualiza y desarrolla productos a medida , adaptados a la identidad, las colecciones y el público de cada institución. Con un equipo de más de 300 personas ahora quieren seguir creciendo en una nueva linea de negocio.

¿Cuál será tu misión?

- Diseñar y ejecutar el plan comercial internacional, definiendo mercados, instituciones objetivo, prioridades y acciones de desarrollo de negocio.
- Investigar e identificar oportunidades de colaboración con museos, monumentos, fundaciones e instituciones culturales y religiosas.
- Desarrollar nuevos mercados europeos.
- Gestionar el proceso comercial completo: prospección, identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
- Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades de colaboración.
- Trabajar de forma transversal con diseño y los demás departamentos para construir propuestas personalizadas y asegurar su viabilidad.
- Planificar la incorporación de nuevos proyectos de forma gradual, coordinando los compromisos comerciales con los recursos internos.
- Realizar viajes frecuentes para visitar clientes y desarrollar negocio, con acompañamiento de una persona del equipo de diseño en las visitas comerciales.

La posición está centrada en el desarrollo de proyectos B2B de diseño y distribución de producto personalizados.

- Experiencia de alrededor de cinco años en desarrollo de negocio B2B internacional,



con participación directa en la apertura de mercados en negocios del sector cultural, retail o similares.
- Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución comercial: desde definir un plan hasta generar oportunidades y cerrar acuerdos.
- Inglés C1-C2 y un segundo idioma (especialmente puede ser interesante italiano, francés, etc)
- Iniciativa, autonomía y capacidad para organizar y priorizar la actividad comercial.
- Buenas habilidades de comunicación, escucha y negociación, con orientación a construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Capacidad para trabajar en equipo y coordinar proyectos con diferentes departamentos.
- Sensibilidad por el producto, la personalización y las particularidades de cada institución
- Disponibilidad para viajar de forma habitual (más de un 50%)

Valoraremos la experiencia en en negocios de producto personalizado o proyectos B2B que requieran coordinación con equipos de diseño.

¿Qué ofrece el proyecto?

- Una posición con autonomía e impacto directo en el desarrollo internacional del negocio.
- La oportunidad de construir el plan comercial y participar en la elección de los siguientes mercados.
- Desarrollo del departamento y de la estructura en función del crecimiento de negocio
- Un proyecto vinculado a la cultura, el patrimonio y el desarrollo de producto, siendo Laie una empresa certificada B-Corp.
- Colaboración estrecha con un equipo especializado y apoyo de diseño en las visitas comerciales.
- Salario fijo negociable >

60k brutos anuales más %variable, según experiencia y encaje.
- Flexibilidad horaria y autónomo en función de los viajes realizados. El horario habitual de oficina es flexible de 8-9:30 y salida a partir de 17.30, viernes hasta el mediodia.
- Beneficios de empresa: retribución flexible, descuentos, etc.

Oficinas ubicadas en el centro de Barcelona.

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📌 Sales Managerb Internacional (Retail) (Barcelona)
🏢 Jobtome
📍 Barcelona