Somos una empresa líder y referente en España en ortoprotésica técnica, con una amplia oferta de soluciones de última generación enprotésica avanzada y biónica, ortésica, movilidad, sedestación y neurorrehabilitación. Contamos conmedios propios de diseño y fabricación de alta tecnología(CAD/CAM, robótica e impresión 3D) y colaboramos estrechamente con las principales marcas internacionales, mutuas laborales, servicios autonómicos de salud y hospitales. Nuestratrayectoria, capacidad de innovación y calidad certificada ISO, respaldadas por unequipo de 50 profesionales especializados, nos sitúan entre las empresas más avanzadas del sector en Europa.Para nuestra sede de Zaragoza, buscamos incorporar un/aDelegado/a Comercial para el Área Noroeste (Aragón, Rioja, Navarra y País Vasco), con experiencia demostrable en ventas al sector sanitario, desarrollo de negocio y capacidad para liderar y dinamizar equipos.Misión del puestoLa persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la compañía en su zona de influencia, desarrollando la cartera de clientes existente, identificando nuevas oportunidades de negocio y estableciendo relaciones comerciales duraderas con organizaciones del ámbito sanitario, sociosanitario, educativo y asistencial.Asimismo, tendrá un papel activo en la coordinación y gestión del equipo de la Delegación de Zaragoza, contribuyendo a la consecución de los objetivos de ventas y al posicionamiento de la empresa en el mercado.Principales responsabilidades1. Desarrollo de negocio y captación de clientesDiseñar e implementar la estrategia comercial en su Área geográfica de responsabilidad,



identificando oportunidades de crecimiento en los distintos segmentos de mercado.Captar nuevos clientes en el ámbito profesional y desarrollar relaciones comerciales con hospitales, centros de educación especial, residencias de personas con discapacidad, residencias de mayores y otras instituciones y empresas del sector.Identificar y desarrollar una red de prescriptores, colaboradores y entidades que puedan generar nuevas oportunidades de negocio.Detectar necesidades de los clientes y presentar soluciones adaptadas a sus requerimientos.2. Gestión y fidelización de la cartera de clientesPotenciar las ventas y desarrollar el negocio con los clientes actuales.Mantener relaciones de confianza con interlocutores clave, responsables de compras, profesionales sanitarios y responsables de centros.Negociar acuerdos comerciales y realizar el seguimiento de ofertas, propuestas y oportunidades.Garantizar un alto nivel de servicio y satisfacción de los clientes.3. Gestión de la Delegación de ZaragozaCoordinar, motivar y desarrollar al equipo localEstablecer objetivos y prioridades al equipo localRealizar el seguimiento de la actividad, los resultados y los indicadores de rendimiento de la DelegaciónPromover una cultura orientada a resultados, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.4.



Planificación y seguimientoElaborar planes comerciales y previsiones de ventas.Analizar la evolución del mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.Reportar periódicamente los resultados y proponer acciones para mejorar el rendimiento comercial.Perfil requeridoExperiencia previa en puestos comerciales, preferiblemente en funciones de desarrollo de negocio y gestión de cuentas.Experiencia en la gestión, coordinación o dirección de equiposCapacidad demostrada para captar nuevos clientes, negociar acuerdos y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.Orientación a resultados, iniciativa y autonomía en la organización del trabajo.Habilidades de comunicación, negociación, planificación y liderazgo.Disponibilidad para desplazarse por el Área de responsabilidad y realizar visitas comerciales.Manejo habitual de herramientas ofimáticas y sistemas de seguimiento comercial o CRM.Experiencia en los sectores sanitario, sociosanitario, farmacéutico, ortoprotésico, de ayudas técnicas, dependencia, discapacidad o atención a personas mayores, así como el conocimiento de los procesos de compra de instituciones y organizaciones.Incorporación a una empresa especializada en un sector con un relevante componente social.Un puesto con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de la zona.La oportunidad de contribuir al crecimiento del negocio y al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.Un ambiente profesional en el que se valorarán la iniciativa, la autonomía y la consecución de resultados.Condiciones económicas base muy atractivasPlan adicional de Retribución variable vinculada a objetivos.#J-18808-Ljbffr

📌 Delegado/A Comercial - Zona Noreste (Madrid)
🏢 Reconocida empresa
📍 Madrid