Acerca del PuestoNuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria. Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos. El/la BDM trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar leads cualificados y cerrar acuerdos estratégicos. Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo.Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.Investigar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá.Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones fundamental.Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.Responsabilidades ClaveIdentificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.RequisitosExperiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.BeneficiosOportunidad de unirte a una empresa tecnológica en rápido crecimiento con un producto innovador.Salario base competitivo junto con un atractivo plan de comisiones por rendimiento.Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto.Opciones de stock-options para empleados clave.Ambiente de trabajo dinámico, joven y colaborativo.Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido.Acerca del PuestoEstamos buscando un Business Development Manager proactivo y estratégico para unirse a nuestro equipo desde casa, trabajando de forma 100% remota. El candidato ideal tendrá una pasión demostrada por identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercados y establecer relaciones sólidas con socios clave en el ámbito comercial. Como parte integral de nuestro equipo, serás responsable de investigar tendencias del mercado, analizar la competencia y proponer estrategias innovadoras para impulsar el crecimiento de la empresa. Se espera que tengas una excelente capacidad de comunicación y negociación, así como la habilidad para presentar propuestas de valor de manera convincente, todo ello a través de canales digitales y virtuales. Este puesto requiere un alto grado de autodisciplina, organización y la capacidad de trabajar de forma autónoma, manteniendo una alta productividad y un resistente compromiso con los objetivos. Fomentamos un entorno de trabajo colaborativo donde las ideas se comparten libremente, y el éxito se celebra colectivamente. A pesar de ser un rol remoto, promovemos una cultura de equipo fuerte y cohesiva a través de herramientas de comunicación avanzadas y reuniones virtuales regulares.



Tu contribución será vital para expandir nuestro alcance y consolidar nuestra posición en mercados clave, apoyando el desarrollo continuo de nuestra oferta comercial. Buscamos a alguien que no solo genere nuevas oportunidades, sino que también las cultive hasta convertirlas en asociaciones exitosas y rentables para nuestra organización, actuando con una visión a largo plazo y un enfoque estratégico.Responsabilidades ClaveIdentificar y calificar prospectos potenciales a través de investigación de mercado, bases de datos y herramientas online.Contactar proactivamente a prospectos mediante llamadas, correos electrónicos y redes sociales profesionales.Presentar la propuesta de valor de nuestros productos/servicios de manera clara y concisa.Programar reuniones y demostraciones para el equipo de ventas senior.Mantener registros detallados de todas las interacciones y actividades en el CRM.Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para alinear las estrategias de generación de demanda.Cumplir y superar los objetivos mensuales de generación de leads cualificados.Proporcionar feedback del mercado al equipo de producto y marketing.Desarrollar y optimizar continuamente los procesos de prospección y calificación.RequisitosExperiencia previa en roles de ventas, desarrollo de negocio, o similar, preferiblemente en entornos SaaS o tecnológicos.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para argumentar y persuadir.Fuerte orientación a objetivos y capacidad para trabajar bajo presión.Alta capacidad de organización y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y plataformas de prospección.Proactividad, resiliencia y una actitud positiva y orientada a soluciones.Conocimiento del ecosistema de startups y tecnología es un plus.Disponibilidad para trabajar en horarios compatibles con el equipo central.Formación universitaria es valorable pero no excluyente si se cuenta con experiencia relevante.BeneficiosOportunidad de unirse a una empresa tecnológica de rápido crecimiento con una cultura innovadora y flexible.Puesto 100% remoto, ofreciendo máxima flexibilidad y conciliación.Salario competitivo con un excelente plan de bonificaciones basado en el rendimiento.Formación exhaustiva en producto, técnicas de ventas y desarrollo profesional.Acceso a las herramientas más avanzadas del sector para el desarrollo de tu trabajo.Oportunidades reales de crecimiento y progresión dentro de#J-18808-Ljbffr

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