Inbound & Customer Marketing (EdTech)?San Cugat del Vallés (Barcelona)?Híbrido ? En HR Lean acompañamos a empresas en momentos donde todo se acelera. Nos gustan los retos y aportamos esa visión estratégica que se necesita en momentos de crecimiento, sin perder el foco y la alineación de los equipos. Actualmente estamos trabajando mano a mano con Founderz, una de las startups de referencia en el ecosistema IA EdTech, en la búsqueda de una persona clave para su equipo. ? Buscamos un/a Inbound & Customer Marketing que combine visión estratégica y capacidad analítica para diseñar la arquitectura completa de lifecycle marketing, impactando directamente en la conversión y reactivación de una base de datos dentro del sector IA EdTech. ? Se trata de un rol pensado para alguien que no solo ejecuta campañas, sino que diseña sistemas de conversión con impacto directo en negocio. ◼️Sobre la empresaComo referentes y pioneros en formación en inteligencia artificial, se encuentran en plena fase de expansión, construyendo una plataforma de aprendizaje y desarrollo profesional diferencial por la calidad de sus contenidos, metodología práctica y su nivel de especialización.Su propuesta está dirigida a una nueva generación de profesionales y empresas que quieren subirse al tren de la inteligencia artificial y liderar el cambio.Como partners de Microsoft, se posicionan como uno de los actores clave en formación en inteligencia artificial, automatización y habilidades digitales.? Tu misiónTu misión será diseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing, convirtiendo una base de datos masiva en alumnos activos y revenue recurrente.Tu foco estará en construir un funnel sólido, escalable y optimizado de principio a fin:captación → maduración → conversión → activación → reactivación◼️Qué harás en tu día a día➡️ Arquitectura de conversión (core del rol)Diseñar el mapa completo de journeys a lo largo de todo el funnel: lead nurturing, conversión a MQL y SQL, activación post-registro, reactivación de Leads y MQL, fidelización/upsell alumnos.Definir triggers clave,



detectar puntos de fricción y convertirlos en oportunidades de optimizaciónConstruir un sistema de conversión coherente y escalable en todas las etapas del funnel.Alinear marketing y ventas para mejorar la calidad de los MQLs y los ratios de cierre.Identificar palancas de crecimiento en cada fase del ciclo de vida del usuario.➡️ HubSpot & sistema de datosLiderar y optimizar el uso del el CRM HubSpot como herramienta central del ecosistema de inbound y conversión.Diseñar workflows complejos y automatizaciones avanzadasConfigurar segmentaciones dinámicas y estructuras de datosCrear dashboards y reporting orientados a negocioAsegurar la calidad del dato y su correcta explotación➡️ Gestión de leads a escalaTrabajar sobre una base de datos de alto volumen.Diseñar estrategias para mejorar el impacto y ratio de conversión.Priorizar audiencias y oportunidades según impacto en negocio.Optimizar continuamente el rendimiento del funnel a través del análisis de datos.➡️ Email, WhatsApp & automatizaciónLiderar la estrategia de automatización en email y WhatsApp, como canales clave de conversión.Diseñar, junto al equipo de contenido, secuencias de maduración y conversión.Definir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement.Supervisar y optimizar flujos automatizados (test A/B, iteración y mejora continua).Diseñar campañas para lanzamientos, promociones y momentos clave del negocio.➡️ Customer marketing & experienciaDiseñar la estrategia de comunicación con los alumnos en la plataforma: onboarding --> engagement--> finalización --> fidelización --> referral.Mejorar la activación y finalización de los programas formativos.Crear sistemas de reactivación para usuarios inactivos.Detectar oportunidades de fidelización, referral y comunidad.➡️ Métricas y Mejora continuaDefinir y reportar KPIs clave de funnel y negocio.Medir impacto real en revenue de las acciones implementadas.Detectar bloqueos en el funnel.Trabajar de forma transversal con Growth, Paid Media, Ventas y Producto. ◼️Lo que buscamos en tiExperiencia y conocimientosExperiencia sólida en Inbound,



Lifecycle y Marketing AutomationExperiencia gestionando grandes volúmenes de leadsDominio avanzado de HubSpot (imprescindible)Experiencia en B2CGestión de proyectos y liderazgo de equiposPerfil analítico y orientado a datosMentalidad de negocio y foco en revenueCapacidad de combinar estrategia y ejecuciónCapacidad de trabajo en equipo y visión transversalPlusExperiencia en EdtTech o entornos digitales escalablesValorable experiencia en B2BValorable Inglés C1Valorable conocimientos en IA y herramientas digitales. ◼️Cómo trabajarásTu base estará en la sede central de Sant Cugat del Vallès (Barcelona), junto al equipo de producto y fundadores.Formarás parte del equipo de Growth en Valencia, por lo que viajarás de forma periódica a Valencia para trabajar mano a mano en los proyectos y generar sinergias.Modelo híbrido: 3 días en oficina, 2 en remoto ◼️Qué encontrarás si te unes al equipoFlexibilidad real: cultura orientada a objetivos, no a horasEquipo transversal: trabajarás con Growth, Paid Media, SEO, Ventas y ProductoFormación continua: acceso a todas las formaciones de la compañíaEntorno retador: impacto directo en el crecimiento y expansión internacionalBuen ambiente: exigencia, colaboración y un entorno estimulante donde el equipo importa ? Si esto encaja contigo… ? Envíanos tu CV? Cuéntanos quién eres, qué puedes aportar y por qué te motiva este ? Te contactaremos para iniciar el proceso ¡Estamos deseando conocerte!Sobre nosotrosEn HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.? Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.

📌 Inbound & Customer Marketing (Canals)
🏢 Founderz
📍 Canals