Sobre Jelou — The Intelligence you TrustJelou construye agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales. Al traer pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente a WhatsApp, habilitamos a bancos, fintechs, retailers y empresas en América Latina para ejecutar transacciones generadoras de ingresos sin salir del chat. De forma segura, local y a escala.Misión del rolEres quien convierte la estrategia comercial de Jelou en planes ejecutables: defines a quién vendemos, cómo lo empaquetamos y a qué precio, y mides si esas decisiones realmente mueven el negocio.Operas sin equipo de analistas y sin autoridad unilateral sobre pricing — tu trabajo es investigar, proponer y ejecutar, validando con el liderazgo comercial las decisiones que lo requieren.En este rol vas a trabajar en:1. Estrategia Comercial e ICPDefinir y perfeccionar el Ideal Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta, traduciéndolo en planes ejecutables para el equipo comercial.Segmentar oportunidades por mercado e industria y mapear la competencia para identificar brechas y ventajas diferenciales.Participar en reuniones comerciales para entender objeciones y fallas del discurso, y traducirlas en ajustes de estrategia.2. Packaging, Pricing y Economía del NegocioDiseñar y mantener la estructura de packaging, pricing y descuentos de Jelou, trabajando junto al liderazgo comercial; las decisiones finales de pricing se validan con ese grupo, no de forma unilateral.Analizar márgenes y economía del negocio, buscando crecimiento sin erosionar márgenes ni encarecer innecesariamente la oferta.Participar en deal desk, aportando criterio comercial y de pricing a negociaciones específicas.Revisar pricing competitivo de forma recurrente y usar datos de win/loss para proponer ajustes.3. Inteligencia de Mercado y Análisis ComercialInvestigar mercado, competencia y tendencias del sector para informar decisiones de GTM.Entrar a reuniones comerciales,



entender objeciones reales y medir con rapidez el resultado de los cambios propuestos (pricing, mensajes, segmentación).Traducir hallazgos de campo en recomendaciones accionables, no solo en diagnósticos.4. Entrada a Nuevos MercadosPulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados — España y Brasil se mencionaron como ejemplos en evaluación, no como lista cerrada.Evaluar oportunidades y riesgos comerciales de cada mercado antes de proponer un plan de entrada.Coordinar con liderazgo comercial la validación de los planes antes de su ejecución.Este rol es para ti si:Tienes track record demostrable analizando negocios y ejecutando iniciativas comerciales dentro de una empresa — no solo recomendaciones sin ejecución.Combinas criterio comercial con comprensión de modelos de negocio y análisis financiero (márgenes, pricing, unit economics).Puedes operar de forma autónoma y hands‑on, sin un equipo de analistas al cual delegar investigación o análisis.Puedes explicar, con evidencia concreta, decisiones que tomaste sobre competencia, pricing, crecimiento o márgenes.Tienes experiencia participando o liderando análisis de pricing, packaging or economía de negocio en empresas B2B SaaS, CPaaS o plataformas de mensajería/CX — es un requisito: sin este tipo de experiencia, normalmente no se avanza en el proceso, salvo que el resto del perfil sea excepcional.Tienes entre 5 y 7 años de experiencia relevante en roles comerciales‑estratégicos (GTM, pricing, consultoría estratégica o afines).Inglés fluido, hablado y escrito.Plus (deseable, no eliminatorio)Experiencia previa en consultoría estratégica (ej. McKinsey, PwC,



Deloitte u otras firmas similares), idealmente seguida de experiencia in‑house.Exposición a mercados internacionales o procesos de entrada a nuevos mercados.Interés o experiencia en modelos de pricing basados en uso o consumo (usage‑based pricing).Qué buscamos en esta personaCriterio comercial-financiero:analiza decisiones de pricing y márgenes con datos, no solo con intuición comercial.Autonomía y ejecución:resuelve y ejecuta personalmente, sin depender de un equipo de analistas ni esperar instrucciones detalladas.Orientación a resultados medibles:mide rápido el impacto de sus propios cambios (pricing, mensajes, segmentación) y ajusta cuando no funcionan.Rigor analítico sin perder velocidad:convierte el análisis de mercado y competencia en planes ejecutables, no solo en diagnósticos.Colaboración en decisiones compartidas:trabaja con el liderazgo comercial en pricing sin necesitar ser la autoridad final para avanzar.Cómo medimos el éxitoDiseñas e implementas iniciativas de pricing y packaging con impacto medible en el negocio.Contribuyes a mantener o mejorar el margen y el price realization a través de tus decisiones de pricing.Lideras la construcción de planes de entrada a nuevos mercados, validados con el liderazgo comercial.Reduces objeciones recurrentes del equipo comercial mediante ajustes de discurso y pricing basados en datos.¿Cuáles son nuestros valores?We Challenge the Norm— Desafiamos lo establecido, somos disruptivos y no tenemos miedo de ser diferentes.Evolve or die— Somos resilientes, nos movemos con rapidez y adaptabilidad, con un norte evidente.Act, own it, make it happen— Nos remangamos las mangas; no esperamos instrucciones para actuar.Stay playful — we don’t take ourselves too seriously— Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.Rebels with a cause— Todo lo que hacemos busca eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean.#J-18808-Ljbffr

📌 Gtm Manager (Madrid)
🏢 Jelou AI
📍 Madrid