Acerca del Puesto

La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.

Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria. Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos. El/la BDM trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar leads cualificados y cerrar acuerdos estratégicos. Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo.

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- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.

- Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.

- Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.

- Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.

- Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.

- Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.

Investigar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá.





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- Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.

- Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).

- Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.

- Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.

- Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.

- Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.

- Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.

- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.

- Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.

Responsabilidades Clave

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- Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales.

- Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados.

- Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones.





- Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes.

- Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos.

- Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.

Requisitos

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- Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B).

- Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección.

- Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.

- Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave.

- Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos.

- Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial.

- Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines.

- Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido.

Beneficios

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- Oportunidad de unirte a una empresa tecnológica en rápido crecimiento con un producto innovador.

- Salario base competitivo junto con un atractivo plan de comisiones por rendimiento.

- Formación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto.

- Opciones de stock-options para empleados clave.

- Ambiente de trabajo vibrante, joven y colaborativo.

- Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido.

Acerca del Puesto

Estamos buscando un Business Development Manager proactivo y estratégico para unirse a nuestro equipo desde cas

📌 Global Defense (Santander)
🏢 EFA GROUP
📍 Santander