Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.

Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto.

¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas?

En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.

Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial B2B, que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno.

Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales.





¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Tu principal responsabilidad será dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B, garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.

Liderarás un modelo de venta basado en la prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes, promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados.

Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones.

Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
1. Dirección y liderazgo del equipo comercial

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- Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B.

- Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.

- Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial.

- Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales.





- Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada competente.

- Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados.

- Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.

- Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía.

2. Venta presencial y captación de clientes en frío

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- Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas.

- Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección comercial en frío y venta directa B2B.

- Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.

- Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.

- Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes.

- Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía.

- Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.

- Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración.

3. Acompañamiento y formación del equipo

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- Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora.

- Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.

- Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas.

- Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar

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