Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial. ¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas? En

SUBSTRATE AI, S.A.

continuamos ampliando nuestra estructura comercial.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.

Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a

Jefe/a de Equipo Comercial B2B , que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno.

Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Tu principal responsabilidad será

dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B , garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria, el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial.

Liderarás un modelo de venta basado en la

prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes , promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados.

Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones.

Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 1. Dirección y liderazgo del equipo comercial

Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B.

Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.

Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial.

Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales.

Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada profesional.

Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados.

Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.

Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía. 2. Venta presencial y captación de clientes en frío

Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas.

Impulsar la captación de nuevos clientes mediante

prospección comercial en frío y venta directa B2B .

Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.

Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.

Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes.

Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía.

Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.

Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración. 3. Acompañamiento y formación del equipo

Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora.

Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.

Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas.

Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias.

Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes.

Favorecer la autonomía progresiva del equipo,



manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados.

Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente. 4. Seguimiento de objetivos y resultados

Responsabilizarse del seguimiento y consecución de los objetivos comerciales del equipo.

Supervisar la actividad diaria, incluyendo visitas realizadas, contactos comerciales, oportunidades generadas y ventas cerradas.

Analizar los indicadores de rendimiento individuales y colectivos.

Detectar desviaciones respecto a los objetivos y establecer medidas correctoras.

Elaborar informes periódicos de actividad y resultados para la Dirección Comercial.

Realizar previsiones comerciales y contribuir a la planificación de objetivos.

Impulsar la mejora de los ratios de conversión y la productividad comercial.

Garantizar el correcto registro y actualización de la información en las herramientas CRM. 5. Desarrollo comercial y crecimiento del negocio

Identificar nuevas zonas, sectores y oportunidades de expansión comercial.

Proponer acciones para incrementar la captación de clientes y mejorar los resultados.

Colaborar con la Dirección Comercial en la definición de estrategias de prospección y venta.

Detectar necesidades del mercado y trasladar información relevante sobre clientes y competencia.

Impulsar la comercialización de nuestras soluciones de inteligencia artificial, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.

Contribuir a la mejora continua de los procedimientos y metodologías de venta.

Favorecer la fidelización y continuidad de los clientes mediante una adecuada coordinación con los equipos responsables del seguimiento comercial. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? Buscamos un/a profesional con

experiencia consolidada en venta directa B2B, captación presencial de clientes y liderazgo de equipos comerciales , con capacidad para gestionar la actividad sobre el terreno y una clara orientación a resultados.

Requisitos imprescindibles

Experiencia mínima de 3 años en venta directa, captación comercial o desarrollo de negocio B2B , valorándose especialmente una trayectoria superior.

Experiencia demostrable coordinando, supervisando o liderando equipos comerciales.

Experiencia en

venta en frío, prospección presencial y visitas comerciales a empresas .

Capacidad para acompañar al equipo en el terreno y participar activamente en la actividad comercial.

Experiencia trabajando por objetivos individuales y colectivos.

Habilidades de negociación, argumentación comercial y cierre de ventas.

Capacidad para organizar rutas, visitas y actividad comercial.

Experiencia realizando seguimiento de indicadores comerciales y resultados.

Manejo habitual de herramientas CRM, Microsoft Office y aplicaciones de gestión comercial.

Buenas habilidades de comunicación, liderazgo y motivación de equipos.

Carné de conducir B y disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales.

Residencia en Valencia o alrededores , con disponibilidad para acudir diariamente a las oficinas de la compañía.

Disponibilidad para desarrollar una actividad profesional fundamentalmente presencial y sobre el terreno.

VALORAREMOS ESPECIALMENTE

Experiencia previa como Jefe/a de Equipo Comercial, Supervisor/a de Ventas, Coordinador/a Comercial o Field Sales Manager.

Experiencia liderando equipos de comerciales de venta presencial.

Trayectoria en captación B2B mediante visitas a empresas y prospección en frío.

Experiencia en sectores tecnológicos, software, telecomunicaciones, soluciones digitales o servicios a empresas.

Conocimiento de productos relacionados con inteligencia artificial, chatbots o soluciones SaaS.

Experiencia formando y desarrollando equipos comerciales.

Capacidad demostrada para mejorar resultados y alcanzar objetivos de ventas.

Experiencia en lanzamiento o expansión de nuevas zonas comerciales.

Conocimientos de inglés.

No es imprescindible contar con conocimientos técnicos avanzados en inteligencia artificial. La compañía facilitará formación sobre los productos y soluciones comercializadas.

COMPETENCIAS PROFESIONALES

Buscamos una persona que destaque por:

Liderazgo activo:





capacidad para dirigir un equipo participando directamente en la actividad comercial.

Orientación a resultados:

compromiso con el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento.

Mentalidad comercial:

iniciativa para identificar oportunidades, establecer contactos y generar negocio.

Capacidad de motivación:

habilidad para impulsar el compromiso y desarrollo de los comerciales.

Organización y planificación:

capacidad para gestionar rutas, prioridades, visitas y seguimiento.

Comunicación y negociación:

facilidad para establecer relaciones profesionales y transmitir propuestas de valor.

Autonomía y responsabilidad:

capacidad para tomar decisiones y resolver incidencias operativas.

Proactividad y perseverancia:

actitud positiva ante la prospección en frío y los retos comerciales.

Orientación al cliente:

capacidad para comprender necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.

CONDICIONES LABORALES

Ubicación:

Valencia.

Modalidad:

presencial, con actividad comercial diaria fuera de la oficina.

Jornada:

completa.

Actividad:

visitas presenciales, captación en frío, reuniones comerciales y acompañamiento del equipo.

Retribución fija:

30.000 € brutos anuales.

Retribución variable:

incentivos adicionales vinculados al cumplimiento de objetivos comerciales, conforme al plan de retribución variable que establezca la compañía.

Desarrollo profesional:

oportunidades de crecimiento dentro de la estructura comercial.

Beneficios y recursos profesionales:

Medios y herramientas de trabajo:

la compañía pondrá a tu disposición los recursos, herramientas tecnológicas y medios profesionales necesarios para el adecuado desempeño de tus funciones, facilitando la gestión de la actividad comercial, la coordinación del equipo y el seguimiento de clientes.

Formación y acompañamiento:

contarás con el apoyo y la formación necesarios para conocer nuestras soluciones tecnológicas y desarrollar tu actividad con autonomía, eficiencia y orientación a resultados.

Movilidad profesional:

posibilidad de disponer de vehículo de empresa a partir del tercer mes, en función de las necesidades operativas, la evolución de la actividad y la valoración de la compañía. ¿QUÉ TE OFRECEMOS? Mucho más que una posición de supervisión comercial: la oportunidad de liderar un equipo y participar directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica.

Liderazgo y responsabilidad:

asumirás la coordinación de un equipo comercial, con capacidad para organizar su actividad y contribuir a su desarrollo.

Participación directa en las ventas:

acompañarás a los comerciales y contribuirás activamente a la generación de negocio.

Retribución fija y variable:

salario fijo de 30.000 € brutos anuales, más incentivos vinculados a objetivos.

Autonomía y capacidad de gestión:

tendrás la posibilidad de organizar la actividad diaria y proponer mejoras comerciales.

Entorno tecnológico e innovador:

comercializarás soluciones relacionadas con inteligencia artificial y transformación digital.

Herramientas profesionales:

contarás con teléfono móvil, tablet y medios de apoyo para los desplazamientos comerciales.

Desarrollo profesional:

podrás crecer dentro de una estructura comercial en expansión.

Trabajo en equipo:

liderarás profesionales con un objetivo común y una metodología de trabajo coordinada. ¿POR QUÉ UNIRTE A SUBSTRATE AI? Porque estamos desarrollando una estructura comercial orientada al crecimiento, la captación de nuevos clientes y la expansión de nuestras soluciones tecnológicas.

Buscamos profesionales con experiencia en liderazgo comercial, capacidad para desarrollar equipos y una clara orientación a la consecución de resultados.

Queremos incorporar una persona que combine

visión comercial, liderazgo y participación activa en el desarrollo de negocio , contribuyendo a mejorar el rendimiento del equipo y a consolidar una metodología de venta eficaz.

Tendrás la oportunidad de asumir un papel relevante en el crecimiento comercial de SUBSTRATE AI, liderando un equipo de profesionales y participando en proyectos con impacto directo en la expansión de la compañía.

Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, tienes una sólida trayectoria en venta presencial B2B y buscas un nuevo reto profesional en una compañía tecnológica,

queremos conocerte .

Te informamos de que determinadas fases del proceso de selección podrán realizarse con el apoyo de herramientas de Inteligencia Artificial (IA), como complemento a la evaluación realizada por nuestro equipo de Recursos Humanos

📌 Sales Managerb (Valencia)
🏢 Jobtome
📍 Valencia