En la Universidad Nebrija buscamos incorporar un/a

Experto/a en Desarrollo de Negocio en Executive Education y Certificaciones

con una clara orientación a

desarrollo de negocio B2B, captación de clientes y generación de nuevas oportunidades comerciales .

La misión principal del puesto será

desarrollar negocio y generar ingresos , identificando y captando empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones con las que desarrollar proyectos de certificación universitaria, Formación Continua, Executive Education e In Company.

Buscamos un perfil eminentemente

comercial y orientado a resultados , capaz de abrir nuevas cuentas, detectar necesidades, construir propuestas de valor, negociar acuerdos y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes. Además de la captación, será responsable del seguimiento de los proyectos conseguidos, garantizando una excelente experiencia de cliente y favoreciendo su fidelización y crecimiento.

Principales responsabilidades

Captar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio

entre empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones.

Comercializar las diferentes soluciones de

certificación universitaria, Executive Education, Formación Continua e In Company .

Identificar necesidades de formación y desarrollo de los clientes y transformarlas en

propuestas comerciales y proyectos formativos .

Gestionar el

ciclo comercial completo , desde la prospección y primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.

Desarrollar y gestionar una

cartera de clientes , identificando oportunidades de crecimiento, cross-selling y nuevas líneas de colaboración.

Realizar seguimiento comercial mediante CRM,



manteniendo actualizado el pipeline de oportunidades y trabajando de acuerdo con los objetivos de actividad, conversión y facturación.

Desarrollar relaciones de confianza con decisores e interlocutores de empresas e instituciones.

Participar en la negociación y preparación de

convenios, acuerdos y adendas

vinculados a las colaboraciones.

Fidelizar a los clientes actuales, detectando nuevas necesidades y promoviendo la renovación y ampliación de los proyectos.

Analizar el mercado y la competencia e identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades.

Una vez cerrado el proyecto, realizar el

seguimiento del cliente y coordinar internamente su puesta en marcha , asegurando que el servicio responda a los compromisos adquiridos.

Participar en la organización y seguimiento de programas de Executive Education

Buscamos ante todo

un/a competente comercial B2B , con iniciativa, autonomía y capacidad para generar nuevas relaciones de negocio.

Una persona acostumbrada a

prospectar, abrir puertas, mantener reuniones comerciales, detectar necesidades, preparar propuestas, negociar y cerrar acuerdos , pero que al mismo tiempo tenga capacidad de gestión para acompañar al cliente una vez realizada la venta.

Será especialmente valorable:

Titulación universitaria.

Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B y desarrollo de negocio , preferiblemente en formación, educación,



servicios profesionales, consultoría o sectores similares.

Experiencia en captación y gestión de

empresas e instituciones .

Capacidad de interlocución con responsables de RR. HH., Formación, Talento, Learning & Development y otros perfiles directivos.

Clara orientación a

objetivos comerciales, facturación y resultados .

Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.

Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipelines comerciales.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

Capacidad de organización y seguimiento de varios proyectos simultáneamente.

Se valorará experiencia previa en

Executive Education, Formación Continua, formación In Company o certificaciones universitarias .

Buscamos especialmente a alguien que...

Tenga

mentalidad comercial y orientación a resultados , pero entienda que en nuestro sector la venta se basa en construir relaciones de confianza a largo plazo.

Queremos incorporar a una persona que no se limite a gestionar las oportunidades que recibe, sino que sea capaz de

generarlas

: identificar potenciales clientes, abrir nuevas cuentas, comprender sus necesidades y convertirlas en proyectos de formación y colaboración con la Universidad.

El éxito en esta posición se medirá fundamentalmente por la

generación de nuevas oportunidades, captación de clientes, volumen de negocio, rentabilidad y fidelización de las cuentas . Esta orientación es coherente con los indicadores del perfil original de Executive Education, que incluyen cifra de venta, instituciones vinculadas, satisfacción del cliente y repetición o contratación de nuevos programas.

📌 Business Development/Growth-Sector Público (Madrid)
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