Voltrac | Valencia (Paterna), España | Presencial en oficina | Jornada completa Retribución total objetivo (OTE) 32–50k EUR (fijo 28–33k + variable 4–18k) + participación en equity + posible evolución a Sales Executive Voltrac fabrica tractores eléctricos autónomos para todo tipo de agricultura, desde cultivos leñosos hasta extensivos. Nuestra plataforma de 5 toneladas ya trabaja hoy en fincas de toda España, los primeros despliegues comerciales están en marcha y estamos escalando la producción a 100 unidades al año. Nuestro Sales Executive está en la carretera cerrando ventas; buscamos un Sales Development Representative que se encargue de que su agenda esté siempre llena de las conversaciones correctas. Quiénes somos Voltrac fue fundada en 2024 por Francisco Infante Aguirre y Thomas Hubregtsen. Francisco construyó aeronaves en Destinus y Volocopter y proviene de una familia que fabrica y vende aperos de tractor en más de 25 países; Thomas desarrolló sistemas de machine learning en Google X, IBM y BMW, y tuvo su primer trabajo en una granja. Contamos con el respaldo de 9M EUR de inversores europeos de venture capital, entre ellos Extantia, Foodlabs, Antler, Push y Prototype. Somos un equipo de unas 20 personas de 8 nacionalidades, trabajando desde unas instalaciones de 1.200 m² en Valencia, una de las ciudades con mejor calidad de vida de Europa. ## Tareas El puesto Eres la primera persona con la que habla un futuro cliente. Eres responsable de la parte alta de nuestro embudo de ventas: encontrar agricultores, cooperativas, empresas de servicios agrícolas, contratistas y distribuidores que encajen con nuestro producto, iniciar la conversación, cualificar su interés y agendarles una demostración en finca o una llamada de descubrimiento con nuestro Sales Executive. Trabajas codo con codo con él cada día, con los fundadores y con el equipo de marketing, y reportas al responsable comercial. Es un puesto para construir. Todavía no tenemos un manual cerrado de prospección outbound en la agricultura española. Lo escribirás con nosotros, y las secuencias, listas y argumentarios de objeciones que crees se convertirán en el estándar para cada SDR que contratemos después de ti. Qué harás
- Construir la lista objetivo. Investiga y mapea cuentas en el territorio del Sales Executive: tamaño de las explotaciones, cultivos, nivel de mecanización, situación de la mano de obra, quién decide. Construye y mantén listas objetivo por región y tipo de cultivo.
- Prospectar cada día. Ejecuta secuencias de contacto multicanal por teléfono, email, WhatsApp y LinkedIn,



y a través de cooperativas, asociaciones, concesionarios y agrónomos.
- Atender el inbound con rapidez. Responde en cuestión de horas a cada solicitud de demo, formulario web, contacto de feria y referencia. Identifica a los compradores reales.
- Cualificar. Confirma el encaje en una llamada corta: perfil de la explotación, necesidad principal, presupuesto y horizonte de inversión, quién decide y cuándo podría desplegar de forma realista. Entrega solo leads que cumplan los criterios de cualificación acordados con el Sales Executive.
- Agendar y traspasar. Agenda llamadas de descubrimiento y demos en finca, redacta una nota de traspaso clara (quién, por qué ahora, necesidad, qué se ha prometido) y participa en la primera llamada o demo para hacer una presentación cálida antes de retirarte.
- Ser el dueño del CRM. Mantén el CRM al día: cada contacto, interacción, resultado y siguiente paso registrado el mismo día, fuentes de los leads etiquetadas, informes de pipeline fiables.
- Apoyar en eventos. Ayuda a preparar ferias y congresos, trabaja en el stand y haz seguimiento de cada contacto en el plazo de una semana.
- Cerrar el círculo. Informa cada semana de qué segmentos, mensajes y canales funcionan, y qué objeciones surgen con más frecuencia. Tus conclusiones influyen en nuestro marketing y en nuestro producto. Cómo trabajas con el Sales Executive Los dos formáis una unidad. Cada semana acordáis en qué cuentas y regiones centraros, de modo que prospectas allí donde él vende. Tú encuentras a los clientes y agendas las reuniones; él hace las demos y cierra. Él acepta o rechaza cada lead según criterios de cualificación escritos, y revisáis juntos el pipeline todas las semanas. Acompañas con regularidad sus demos y llamadas de descubrimiento, y así es como aprendes a vender el producto tú mismo. Qué significa tener éxito
- Primeros 3 meses: Dominio completo del discurso de producto y de los criterios de cualificación; listas objetivo construidas para las regiones y cultivos prioritarios; primeras secuencias outbound en marcha; primeras demos cualificadas agendadas.
- A los 6 meses:



Un objetivo mensual estable de demos y llamadas de descubrimiento cualificadas y realizadas (acordado en tu primer mes), un manual de prospección documentado y una parte medible del nuevo pipeline generada por ti. ## Requisitos Requisitos imprescindibles
- 1+ años en un puesto con fuerte componente outbound: SDR, BDR, ventas internas, televenta B2B o un puesto comercial de campo con una parte importante de prospección. Se valorarán perfiles recién titulados excepcionales con iniciativa demostrable.
- Español nativo o nivel profesional completo; inglés funcional (es el idioma del equipo).
- Comodidad haciendo llamadas en frío a diario y recibiendo un no la mayoría de las veces.
- Organización y disciplina con el CRM; registras lo que haces. Se valora
- Raíces en la agricultura: has crecido en una explotación, has estudiado agronomía o ingeniería agrícola, o has vendido a agricultores, cooperativas o distribuidores.
- Experiencia con herramientas de prospección outbound y un CRM moderno.
- Suficiente curiosidad técnica para explicar la autonomía, la electrificación y el coste total de propiedad en el lenguaje del agricultor.
- Comodidad en una startup donde construyes el proceso en lugar de heredarlo. Probablemente no encajas si
- Tu experiencia se limita a leads inbound, retail, hostelería o call centers de consumo.
- Necesitas un guion cerrado, una lista de leads y un jefe que te diga cada mañana qué hacer.
- No te sientes cómodo llamando a un agricultor al que nunca has visto. ## Beneficios Retribución y beneficios
- Salario fijo: 28–33k EUR según experiencia
- Variable: 4–18k EUR a objetivo, pagado por reuniones cualificadas realizadas y leads aceptados, con un incentivo adicional por los pre-pedidos cerrados que hayas generado
- Retribución total a objetivo (OTE): 32–50k EUR, sin tope por encima del objetivo
- Participación en equity
- Teléfono y portátil; coche de empresa compartido, combustible y hoteles para días de campo y eventos
- Una vía de promoción a Sales Executive, acompañando y con coaching del vigente Sales Executive y de los fundadores. Proceso de selección
- Solicitud con unas preguntas breves (una respondida en inglés), ~5 minutos
- Entrevista por videollamada de 30 minutos
- Entrevista con caso práctico de 60-90 minutos
- Visita a nuestras instalaciones en Paterna para conocer al equipo (viaje cubierto) Estamos listos para fabricar los tractores. Nuestro Sales Executive está listo para venderlos. ¿Estás listo para llenar su agenda?

📌 Sales Development Representative (Valencia)
🏢 Voltrac
📍 Valencia