Lidera la expansión de nuestro canal B2B en Europa En FLiPO estamos transformando la industria óptica con gafas graduadas 100% modulares. Combinamos tecnología propia con una red creciente de ópticas asociadas, y lo hacemos con una visión clara: dar más posibilidades a quienes usan gafas cada día. Ahora buscamos una persona con visión estratégica, mentalidad constructora y experiencia en ventas B2B que quiera liderar y escalar nuestro canal en España, Italia, Portugal y otros mercados europeos donde expandamos FLiPO.
* ¿Eres de lxs que ven oportunidades donde otrxs ven procesos?
* ¿Te apasiona hacer que un equipo trabaje como un reloj?
* Sigue leyendo ¿Qué harás en tu día a día?
* Liderarás un equipo de 6–7 personas responsables de la relación con ópticas asociadas en varios países europeos.
* Asentarás los procesos comerciales y operativos que permitirán escalar el canal B2B con orden y claridad.
* Identificarás y activarás oportunidades de mejora en ventas, optimización de procesos y experiencia de cliente.
* Trabajarás directamente con ópticas clave para ayudarles a vender más y mejor, siempre con visión de largo plazo.
* Participarás en la planificación de negociaciones estratégicas con partners y cuentas clave.
* Optimizarás los flujos de trabajo para reducir tiempos de gestión sin perder calidad ni toque humano.
* Supervisarás el funnel de ventas B2B y los KPIs principal para asegurar que todo avance en la dirección correcta.
* Colaborarás con el equipo de Marketing en estudios geográficos y análisis de KPIs por área y óptica, para definir estrategias de expansión, cobertura y distribución en cada mercado.




* Experiencia previa en ventas B2B, gestión comercial y coordinación de equipos.
* Experiencia combinada en gestión de ventas en calle y en procesos comerciales estructurados.
* Dominio de herramientas digitales para gestión de ventas, CRM y análisis de datos.
* Experiencia demostrable en la gestión, análisis y optimización de funnels B2B (desde generación de leads hasta conversión y fidelización), con foco en mejora de ratios y eficiencia operativa.
* Capacidad para liderar con empatía y eficacia: alguien que sepa motivar, alinear y potenciar a su equipo.
* Autonomía, sentido común e inteligencia emocional como herramientas diarias de trabajo.
* Dominio del español. Se valorará positivamente el inglés o italiano.
* No buscamos títulos ni etiquetas: buscamos actitud, visión de negocio, capacidad analítica y ganas de construir algo escalable Además, valoramos muy positivamente:
* Experiencia en análisis geográfico o territorial para definir estrategias de expansión y cobertura comercial.
* Experiencia en automatización de procesos comerciales con IA o bots (gestión de dudas, incidencias o solicitudes de cuentas B2B).
* Modelo híbrido con hasta 2 días de teletrabajo a la semana.
* Banda salarial competitiva (a definir en función de experiencia y encaje).
* Un proyecto con misión real, equipo implicado y la oportunidad de dejar huella mientras crecemos Somos un equipo con mentalidad de crecimiento, ganas de hacer las cosas diferentes y obsesión por mejorar la experiencia de quienes usan gafas. Trabajamos con foco, con propósito y con sentido del humor. Si te motiva construir, liderar y evolucionar, tu sitio puede estar aquí.

📌 Optical Partner Sales Manager (Cataluña)
🏢 FLiPO
📍 Cataluña