En Monday creamos espacios diseñados para que las personas y las empresas trabajen mejor y lleguen más lejos. Ready to own your Mondays? Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial Global Sales Executive con visión estratégica de negocio, experiencia en ventas B2B de alto valor y capacidad para liderar equipos comerciales. Alguien que disfrute desarrollando negocio, estableciendo contacto con clientes corporativos y liderando equipos orientados a resultados. Si tienes experiencia gestionando operaciones comerciales de alto valor, sabes moverte en negociaciones con decisores principal y te motiva asumir el reto de impulsar las ventas de una compañía en crecimiento, queremos conocerte. Own your role. Como Global Sales Executive, tu misión será liderar la estrategia comercial y el crecimiento de las ventas de Monday, siendo responsable de la captación de nuevos clientes, la maximización de la ocupación y la generación de ingresos en nuestros 14 centros actuales distribuidos entre Barcelona, Madrid, Málaga, Andorra y Lisboa junto con las nuevas aperturas en zona Iberia para consolidar el objetivo de 20 centros operativos en 2028. Liderarás al equipo de Sales Managers, definiendo la estrategia comercial, estableciendo objetivos y asegurando el cumplimiento de los resultados de venta en los diferentes mercados. Trabajarás en un entorno de venta B2B, donde las oportunidades comerciales implican acuerdos de alto valor económico, negociaciones complejas con aspectos legales y liderazgo de relaciones con decisores clave de empresas y grandes corporaciones. Tu responsabilidad será impulsar el cierre de estas operaciones, acompañar al equipo en las negociaciones estratégicas y garantizar que cada acuerdo contribuya al crecimiento y la rentabilidad de Monday. Own your potential. Buscamos una persona con mentalidad de negocio,



capacidad de liderazgo y una clara orientación a resultados. Alguien que combine visión estratégica con experiencia comercial, que disfrute liderando equipos y que sepa transformar oportunidades de alto valor en acuerdos de negocio.
* Experiencia mínima de 7 años en ventas B2B, con trayectoria consolidada en desarrollo de negocio y liderazgo de equipos comerciales.
* Experiencia demostrable en venta de servicios y/o soluciones de alto valor económico, preferiblemente dirigidas a empresas y grandes corporaciones.
* Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales de alto valor, gestionando procesos de venta complejos y ciclos de decisión con múltiples interlocutores.
* Habituado/a a negociar con decisores clave, C-Level, founders y equipos directivos de clientes corporativos.
* Experiencia en definición e implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ingresos y captación de nuevos clientes.
* Experiencia liderando equipos comerciales, estableciendo objetivos, realizando seguimiento de resultados y desarrollando el potencial de las personas.
* Experiencia en elaboración de forecasts, gestión de pipeline comercial y seguimiento de KPIs de revenue, conversión y ocupación.
* Dominio de herramientas CRM, preferiblemente Pipedrive.
* Disponibilidad para viajar de forma regular entre los diferentes centros de Monday en España, Andorra y Portugal, en función de las necesidades del negocio.




* Dominio de idiomas: Castellano, Inglés y Catalán.
* Valorable formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ventas o similar. Own your goals. Estrategia comercial y desarrollo de negocio:
* Definir e implementar la estrategia comercial de captación de nuevos clientes, alineada con los objetivos de crecimiento, revenue y ocupación de la compañía.
* Diseñar planes de acción comerciales adaptados a las particularidades de cada mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio y segmentos de clientes estratégicos.
* Establecer y realizar seguimiento de los objetivos comerciales de los diferentes centros, garantizando su cumplimiento y la rentabilidad de las operaciones.
* Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar iniciativas comerciales que contribuyan a incrementar la captación de clientes corporativos y el volumen de negocio.
* Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para adaptar la estrategia comercial y fortalecer el posicionamiento de Monday. Negociación y cierre de acuerdos de alto valor:
* Liderar y participar directamente en negociaciones comerciales estratégicas con grandes empresas y clientes corporativos.
* Impulsar el cierre de acuerdos comerciales de alto valor económico, asegurando condiciones competitivas y alineadas con los objetivos de rentabilidad de la compañía.
* Acompañar al equipo comercial en operaciones complejas, aportando soporte en la construcción de propuestas de valor, negociación de condiciones y cierre de contratos.
* Desarrollar relaciones comerciales con decisores clave, C-Level y equipos directivos de empresas, identificando oportunidades de colaboración a largo plazo.
* Supervisar l

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