Joining the team at SC Johnson Professional® makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets. SC Johnson Professional® is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886.

Ubicación: Madrid

Función: Key Account Manager

Título interno del puesto: Associate Manager, Sales

Acerca del puesto:

El/la Key Account Manager – Industrial será responsable de impulsar y acelerar el crecimiento del negocio de SC Johnson Professional mediante el desarrollo de cuentas clave en el sector industrial, con especial foco en grandes grupos industriales, plantas de producción y empresas manufactureras. El puesto estará orientado a la captación, gestión y desarrollo de clientes estratégicos en los principales segmentos industriales, identificando nuevas oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente, especialmente en materia de higiene y cuidado de la piel en entornos profesionales. La persona seleccionada trabajará estrechamente con distribuidores y equipos internos para garantizar una ejecución eficaz de la estrategia comercial, fortalecer nuestra presencia en el mercado industrial y contribuir al crecimiento sostenible y rentable del negocio.comercial, contribuyendo al crecimiento del negocio y a la rentabilidad.

Responsabilidades:

- Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento en cuentas fundamental del sector industrial, con especial foco en grandes grupos industriales, plantas de producción, empresas manufactureras y otros entornos industriales estratégicos.
- Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante una prospección activa,



la elaboración de planes comerciales y la negociación de acuerdos con clientes estratégicos.
- Construir y mantener relaciones sólidas con los principales interlocutores y responsables de decisión, especialmente en las áreas de Compras, Operaciones, Producción, Prevención de Riesgos Laborales y Seguridad e Higiene.
- Colaborar estrechamente con la red de distribución, los Delegados de Venta y los equipos internos (Marketing, Customer Service, Logística y Finanzas) para garantizar una ejecución comercial excelente y una experiencia de cliente diferencial.
- Analizar el mercado industrial y la competencia, realizando el seguimiento de la actividad comercial mediante Salesforce para identificar oportunidades, optimizar el rendimiento y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Experiencia que aportarás:

- Sólida experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio en el sector industrial, preferiblemente en entornos manufactureros, suministros industriales, higiene profesional o distribución especializada.
- Experiencia demostrada en la captación y desarrollo de grandes cuentas industriales, negociación de acuerdos comerciales y gestión de relaciones con interlocutores de diferentes niveles organizativos.
- Capacidad para comprender las necesidades operativas de los clientes industriales y desarrollar propuestas de valor y soluciones comerciales adaptadas.
- Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente Salesforce), permiso de conducir y disponibilidad para viajar.

Habilidades que necesitarás:

- Clara orientación a resultados, mentalidad de crecimiento y marcado espíritu comercial y emprendedor.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones estratégicas, sólidas y duraderas.
- Perfil proactivo, con una fuerte orientación a la captación de nuevos clientes y al desarrollo de oportunidades de negocio.
- Capacidad para trabajar con autonomía en entornos complejos, priorizar eficazmente y colaborar con equipos multidisciplinares.

Requisitos de idiomas:

Es imprescindible contar con un nivel nativo de español, así como un nivel fluido de ing

📌 Key Account Management (España)
🏢 SC Johnson
📍 España