Innovación, Compromiso y Calidad son las características que han llevado a ANGULAS AGUINAGA a ser un referente dentro del sector de la alimentación y líder en innovación a través de nuestras marcas: La Gula® del Norte, Krissia®, Aguinamar® y Royal® .

Buscamos incorporar un/a Export Manager. La persona liderará la gestión y desarrollo de una cartera de clientes internacionales en Europa (excepto Francia e Italia), asegurando el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad de las cuentas y el cumplimiento de los objetivos comeciales de la compañía.

Entre tus principales funciones estarán:

- Gestionar una cartera de clientes internacionales, desarrollando relaciones sólidas y de largo plazo.

- Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales de la compañía.

- Identificar oportunidades de crecimiento en surtido, distribución, categorías, mercados y canales.

- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes promocionales con clientes y distribuidores.

- Realizar el seguimiento periódico de los indicadores de negocio, garantizando el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

- Actuar como principal punto de contacto entre la compañía y los clientes estratégicos.

- Mantener una presencia activa en el mercado mediante visitas regulares, ferias y reuniones de negocio.

- Liderar la resolución de incidencias comerciales y coordinar las acciones necesarias para asegurar una adecuada experiencia de cliente.

- Trabajar de forma transversal con Marketing, Supply Chain, Operaciones, Finanzas y Calidad para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

- Participar en los procesos de forecast y planificación comercial,



contribuyendo a una adecuada gestión de la demanda.

¿Qué buscamos?

- Titulación universitaria superior en ADE, Ingeniería o similar, valorándose especialmente la combinación de conocimientos técnicos y comerciales orientados al desarrollo de negocio.

- Experiencia consolidada de 8 a 10 años en posiciones similares, preferentemente dentro del sector de la alimentación, gran consumo o pescadería.

- Conocimientos y experiencia en la elaboración, implantación y seguimiento de estrategias comerciales, con capacidad para analizar mercados, identificar oportunidades y desarrollar propuestas de valor para clientes.

- Experiencia demostrable en la apertura y desarrollo de mercados europeos, gestionando la expansión comercial, la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones estratégicas.

- Perfil con resistente orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para detectar oportunidades de crecimiento en entornos competitivos.

- Habilidad para negociar, influir y generar relaciones de confianza con clientes y distribuidores a nivel internacional.

- Capacidad de organización, autonomía y adaptabilidad para gestionar diferentes prioridades y proyectos simultáneamente.

- Disponibilidad para viajar: Países de Europa (a excepción de Francia e Italia)

Competencias clave

- Capacidad de influencia y negociación para alcanzar los objetivos establecidos.

- Orientación a resultados y capacidad para optimizar tiempo y recursos.

- Habilidad para trabajar de forma colaborativa y en equipo.

- Iniciativa, proactividad y capacidad para identificar nuevas oportunidades.

- Flexibilidad para adaptarse a entornos cambiantes y gestionar la incertidumbre como una oportunidad de mejora.

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📌 Export Manager (Irura)
🏢 Angulas Aguinaga
📍 Irura