Impulsa la captación de nuevos clientes, desarrolla oportunidades de negocio y participa en la expansión comercial de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial.

¿Cuentas con experiencia en ventas B2B y te motiva desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante el contacto directo con empresas? ¿Tienes habilidades de negociación, iniciativa comercial y una clara orientación a la consecución de objetivos?

En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial.

Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital.

Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar Comerciales B2B especializados en venta presencial y captación de nuevos clientes, que participarán activamente en el desarrollo de negocio y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.

Buscamos profesionales con una marcada orientación comercial, iniciativa, capacidad de negociación y experiencia en captación directa de clientes.

Se trata de una posición comercial activa, centrada en la prospección presencial, la identificación de oportunidades de negocio, las visitas a empresas y la consecución de objetivos de ventas.

Formarás parte de un equipo comercial coordinado por un Jefe/a de Equipo Comercial, trabajando bajo las directrices de la Dirección Comercial de SUBSTRATE AI.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Tu principal responsabilidad será identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B,



mediante una actividad comercial basada en la prospección presencial, el contacto directo con empresas y la comercialización de nuestras soluciones tecnológicas.

Desarrollarás una labor activa de captación de clientes, identificando sus necesidades, presentando nuestras soluciones y gestionando las oportunidades comerciales hasta su cierre.

Trabajarás de manera coordinada con el Jefe/a de Equipo Comercial y la Dirección Comercial, siguiendo una metodología de trabajo orientada a la planificación, el seguimiento de la actividad y la consecución de objetivos.

Tu misión será transformar las oportunidades comerciales en nuevas relaciones de negocio, contribuyendo directamente al crecimiento de la cartera de clientes y a la expansión de SUBSTRATE AI.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Captación de clientes y prospección comercial B2B

- Desarrollar una actividad comercial orientada a la captación de nuevos clientes empresariales.
- Realizar acciones de prospección comercial en frío y venta directa presencial.
- Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
- Establecer contactos comerciales con responsables y personas con capacidad de decisión.
- Detectar necesidades y oportunidades de mejora en los procesos de potenciales clientes.




- Organizar y realizar visitas comerciales a empresas.
- Generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera de clientes.
- Desarrollar relaciones profesionales que favorezcan futuras oportunidades comerciales.

2. Presentación de soluciones y gestión de oportunidades

- Presentar y comercializar las soluciones de inteligencia artificial y tecnología desarrolladas por la compañía.
- Identificar las necesidades de cada cliente y trasladar propuestas comerciales adaptadas.
- Explicar las funcionalidades, ventajas y aplicaciones de nuestras soluciones tecnológicas.
- Realizar presentaciones y demostraciones comerciales.
- Gestionar las oportunidades de venta desde el primer contacto hasta su cierre.
- Resolver dudas y objeciones comerciales durante el proceso de venta.
- Participar en negociaciones comerciales, siguiendo las directrices y condiciones establecidas por la compañía.
- Impulsar la contratación de nuestras soluciones, especialmente chatbots y herramientas tecnológicas para empresas.

3. Seguimiento comercial y cierre de ventas

- Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales generadas.
- Mantener una comunicación cualificado y periódica con los potenciales clientes.
- Identificar necesidades adicionales y oportunidades de contratación.
- Gestionar las diferentes fases del proceso comercial.
- Impulsar el avance de las negociaciones y la formalización de nuevas ventas.
- Coordinarse con el Jefe/a de Equipo Comercial para resolver incidencias y facilitar el cierre de operaciones.
- Registrar y actualizar la información comercial en las herramien

📌 Especialista en ventas (Valencia)
🏢 Substrate AI
📍 Valencia