Telefónica España¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?Sabemos que estás en búsqueda de un cambio…Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.LUGAR DE TRABAJO: MADRID¿QUÉ BUSCAMOS?Personas con iniciativa, visión de negocio y pasión por superar retos, tanto en entornos nacionales como internacionales, con un evidente perfil comercial, empatía, con altas habilidades de negociación en entornos complejos y de coordinar equipos transversales, así como con ganas de crecer profesionalmente en uno de los negocios más globales y estratégicos de Telefónica.Queremos incorporar talento que disfrute aprendiendo, trabajando con equipos y participando en proyectos que impulsen la conectividad del futuro.Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico de la industria de las telecomunicaciones y ser parte del cambio para construir un mundo más conectado, más humano y lleno de historias que transforman vidas.QUE RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA:

- Anticipar, a través de la relación con los clientes en los niveles adecuados, las necesidades del sector, comunicándolas a la dirección y sugiriendo la estrategia a seguir, tanto para maximizar las oportunidades de negocio como para minimizar eventuales riesgos y conflictos regulatorios.
- Elaborar los planes comerciales para los diferentes clientes con el doble objetivo de preservar el negocio y capturar nuevas oportunidades, anticipando y minimizando conflictos con los clientes.
- Defender en los foros internos establecidos por la compañía las propuestas y oportunidades de negocio,



asegurando el alineamiento con la estrategia e indicadores financieros de rentabilidad fijados por Telefónica
- Coordinar a las áreas internas de la compañía para construir la mejor propuesta para los clientes, influyendo en los mismos con el objetivo de conseguir los mejores resultados para Telefonica.
- Asegurar el cumplimiento de los compromisos contractuales adquiridos, liderando y coordinando a las área internas necesarias.
- Actuar como representante de Telefónica en las negociaciones de renovación o de nuevos contratos, asegurando el interés de Telefónica en todo momento, de acuerdo a la estrategia marcada por la compañía.
- Mantener el adecuado conocimiento de los servicios mayoristas y nuevas evoluciones de los mismos y tecnologías que los soportan.
- Actuar en todo momento de acuerdo a la directrices marcadas por la normativa de Negocio Responsable de Telefónica y siempre de acuerdo a los procedimientos establecidos por la compañía.

FORMACIÓN:

Imprescindible:

- Titulación universitaria en Ingeniería o en Administración y Dirección de Empresas.
- Inglés mínimo C1, hablado y escrito, demostrable. Capacidad para negociar y defender propuestas en reuniones en inglés.

Valorable:

- Máster en Ingeniería o en Administración y Dirección de Empresas, o postgrado equivalente.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:

Imprescindible:

- Conocimiento del sector de las telecomunicaciones,



tanto del mercado fijo como del móvil.
- Capacidad de interlocución con clientes en entornos internacionales.
- Disponibilidad para viajar en el ámbito nacional e internacional.

Valorable:

- Conocimiento del mercado mayorista, de servicios asociados al mercado fijo y móvil (capacidad de transmisión, cables submarinos, FTTH, servicios de interconexión de voz IP, OMV, travel eSIM, Roaming internacional, peering)
- Conocimiento de tecnologías móviles ( 4G/5G SA , VoLTE) y de servicios IoT (NB/ LTE-M)
- Manejo de herramientas de tratamiento y gestión de datos (Power BI, Power Automate, IA...)
- Capacidad y experiencia en la negociación de contratos de alto valor.
- Orientación al cliente, empatía y capacidad para buscar consenso y soluciones disruptivas ante problemas complejos.
- Capacidad de negociación, interlocución e influencia para liderar equipos y proyectos de ámbito transversal.
- Liderazgo y orientación a resultados.

EXPERIENCIA DESEADA:

- Experiencia profesional en actividades comerciales y de ventas con grandes clientes y cuentas corporativas.
- Experiencia en presentaciones ante comités de dirección, negociaciones o coordinación de proyectos en entornos complejos.
- Experiencia en proyectos multidisciplinares.
- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de producto, consultoría, estrategia, alianzas, proyectos o servicios relacionados con telecomunicaciones, tecnología o conectividad.

Telefónica define una cultura de alto impacto y un modelo común de liderazgo que nos permite convertir la estrategia en acción, basado en tres actitudes clave:

- Dar lo mejor de nosotros
- C

📌 RESPONSABLE VENTAS PARA EL NEGOCIO MAYORISTA (Madrid)
🏢 Adzuna
📍 Madrid