Acumed IbericaAs a part of the global industrial organization Marmon Holdings-which is backed by Berkshire Hathaway- you'll be doing things that matter, leading at every level, and winning a better way.
We're committed to making a positive impact on the world, providing you with diverse learning and working opportunities, and fostering a culture where everyone's empowered to be their best.
Responsable de gestionar, desarrollar y mantener las relaciones comerciales con los principales distribuidores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la maximización de los ingresos y la optimización del servicio al cliente.
Actúa como principal enlace entre la empresa y los distribuidores, impulsando estrategias comerciales que aseguren el crecimiento y la fidelización de los distribuidores.
Asimismo, se centra en fortalecer la presencia de Acumed en todo el territorio de España y Portugal, identificando y desarrollando activamente nuevas alianzas comerciales que incrementen la visibilidad de la marca y la presencia en el mercado, con el objetivo de aumentar la cuota de mercado.
RESPONSABILIDADES
1. Gestión de la Relación con Distribuidores Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales distribuidores, actuando como principal punto de contacto para todos los asuntos relacionados con las cuentas.
Identificar oportunidades de negocio y colaborar con los distribuidores en la implementación de estrategias de crecimiento.
2.



Estrategia Comercial Definir e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía y las necesidades del mercado.
Planificar y ejecutar promociones, lanzamientos de productos y actividades comerciales para incrementar las ventas a través de los distribuidores.
3. Gestión de Ventas Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos para cada distribuidor.
Realizar previsiones de ventas, seguimiento de pedidos y asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales.
4. Negociación y Acuerdos Comerciales Negociar condiciones comerciales, acuerdos de precios y condiciones de servicio con los distribuidores.
Gestionar contratos y acuerdos de colaboración, asegurando el cumplimiento de las condiciones pactadas.
5. Seguimiento del Desempeño Supervisar el rendimiento de los distribuidores, analizar indicadores clave de desempeño (KPIs) y elaborar informes de resultados para la dirección.
Identificar áreas de mejora y desarrollar planes de acción correctivos.
6. Formación y Soporte Proporcionar apoyo continuo a los distribuidores en materia de formación, conocimiento de producto y estrategias de venta.
Facilitar la transferencia de conocimientos sobre productos,



servicios y procesos internos.
7. Gestión de Inventario y Logística Colaborar con los equipos de logística y cadena de suministro para garantizar la disponibilidad de productos y una gestión eficiente del inventario.
REQUERIMIENTOS
1. Formación: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o áreas relacionadas.
2. Experiencia: Experiencia mínima en gestión de cuentas fundamental (Key Account Management), preferiblemente con distribuidores.
Se valorará experiencia comercial en el sector sanitario, especialmente en el área de traumatología.
3. Habilidades: Sólidas capacidades de negociación y comunicación efectiva.
Habilidad analítica y orientación a resultados.
Manejo de herramientas CRM y software de gestión comercial.
4. Conocimientos: Conocimiento del mercado y de la gestión de distribuidores.
Familiaridad con los procesos de ventas, logística y distribución.
Conocimiento del sector sanitario, preferiblemente en el ámbito de la traumatología.
5. Competencias: Proactividad, capacidad para trabajar bajo presión y orientación al cliente.
Capacidad de trabajo en equipo y colaboración con diferentes departamentos
Somos una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades.
Todas las candidaturas serán valoradas sin discriminación por razón de nacimiento, origen racial o étnico, sexo, religión, convicciones, edad, discapacidad, orientación sex

📌 Account Executive (Melilla)
🏢 Marmon Holdings
📍 Melilla