Desde Mur&Partners; ofrecemos posición de Comercial para una empresa industrial perteneciente a un grupo multinacional.
Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.
La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. La persona incorporada será responsable de desarrollar relaciones comerciales a largo plazo, realizando una venta consultiva basada en el conocimiento de las necesidades del cliente y en la propuesta de soluciones técnicas y de valor adaptadas a cada situación. El puesto tendrá un componente significativo de actividad comercial presencial, con visitas periódicas a clientes y potenciales clientes, así como participación en ferias, eventos y otras acciones de desarrollo de negocio.
Responsabilidades principales1. Desarrollo de negocio y prospecciónIdentificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
Realizar prospección activa de nuevos clientes, tanto a través de canales digitales como mediante contacto directo y visitas comerciales.
Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.
Desarrollar y ampliar la cartera de clientes de la compañía.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades.
Establecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.2. Gestión comercial y venta consultivaRealizar visitas comerciales a clientes y potenciales clientes para conocer sus necesidades y detectar oportunidades.




Analizar las necesidades técnicas y de negocio del cliente y plantear soluciones adecuadas.
Preparar y presentar propuestas comerciales y técnicas, coordinándose con los equipos internos cuando sea necesario.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
Negociar condiciones comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su resolución.
Realizar seguimiento de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada o ampliación de servicios/productos.
Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico y comercial.3. Gestión y seguimiento de oportunidadesMantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividad comercial en el CRM.
Realizar un seguimiento sistemático del pipeline comercial y de las oportunidades abiertas.
Preparar previsiones comerciales y reportar periódicamente la evolución de la actividad.
Analizar resultados y proponer acciones para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
Asegurar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre y posterior evolución.4. Visitas, ferias y representación de la compañíaPlanificar y preparar estratégicamente las visitas comerciales.
Representar a la compañía ante clientes, distribuidores, partners y otros agentes del sector.
Participar en ferias,



congresos, jornadas y eventos profesionales.
Realizar presentaciones de producto y soluciones ante clientes y otros interlocutores.
Impartir formaciones de producto cuando sea necesario.
Detectar oportunidades comerciales derivadas de ferias, eventos y acciones de networking.5. Coordinación interna y desarrollo de solucionesTrabajar conjuntamente con los equipos de ingeniería, producción, operaciones, logística, administración u otras áreas para garantizar la correcta gestión de las oportunidades.
Trasladar al equipo interno las necesidades y requerimientos detectados en los clientes.
Participar en la definición y adaptación de soluciones técnicas y comerciales.
Asegurar una adecuada coordinación entre cliente y empresa durante el proceso comercial.
Realizar seguimiento de los proyectos y operaciones para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.3-5 años de experiencia en posiciones comerciales realizando venta consultiva dentro de entornos industriales.
Experiencia en desarrollo de negocio, captación de nuevos clientes y gestión de cartera.
Valorable experiencia comercial tanto con distribuidores como con cliente final.
Conocimientos técnicos y capacidad para comprender y explicar soluciones dentro de un entorno industrial.
Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, áreas técnicas, ADE o similar.
Experiencia en la gestión de oportunidades mediante CRM.
Buen manejo de MS Office y herramientas de gestión comercial.
Catalán y castellano nativos. xqbhyrx Disponibilidad para realizar desplazamientos y visitas comerciales de forma habitual.#J-18808-Ljbffr

📌 Comercial (Viladecans)
🏢 Mur&Partners
📍 Viladecans