Melt Group selecciona para un importante cliente del sector de la iluminación un/a Delegado/a Comercial para desarrollar y consolidar el negocio en Madrid, en función de la zona de residencia. Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B, orientación a resultados y capacidad para gestionar tanto una cartera consolidada como la apertura de nuevas cuentas. Será una posición con un alto componente de autonomía, gestión de territorio y desarrollo de negocio. ¿Cuál será tu misión?
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, potenciando la relación comercial y detectando nuevas oportunidades.
* Identificar y captar nuevos clientes y proyectos dentro de la zona asignada.
* Desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, almacenes eléctricos, instaladores, ingenierías, estudios de arquitectura y empresas vinculadas a proyectos.
* Realizar visitas comerciales, organizar rutas y mantener un seguimiento constante de las oportunidades abiertas.
* Participar en el desarrollo de proyectos, aportando una visión comercial y técnica del producto.
* Comprender las características y aplicaciones de las soluciones de iluminación LED, interpretando fichas técnicas y necesidades específicas de cada proyecto.
* Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales hasta su cierre.
* Mantener actualizada toda la actividad comercial en CRM/ERP, asegurando un seguimiento ordenado de clientes y oportunidades.
* Trabajar de forma coordinada con los equipos internos, especialmente con el área técnica, para ofrecer soluciones adecuadas a cada necesidad. ¿Qué buscamos?




* Experiencia de al menos 3-5 años en posiciones comerciales B2B.
* Se valorará especialmente experiencia en iluminación, material eléctrico, distribución competente, instalaciones o prescripción.
* Conocimiento y experiencia comercial real en Madrid, según la zona asignada.
* Perfil acostumbrado a combinar mantenimiento de cartera, captación de nuevas cuentas y desarrollo de proyectos.
* Capacidad para desenvolverse en una venta de carácter técnico, entendiendo producto y necesidades del cliente.
* Persona autónoma y organizada, capaz de planificar su actividad, visitas y rutas sin supervisión constante.
* Elevada disciplina comercial para realizar seguimiento de presupuestos, oportunidades y próximos pasos.
* Buen manejo de CRM, ERP y herramientas digitales, siendo imprescindible mantener actualizada la actividad comercial.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y generación de relaciones comerciales a largo plazo.
* Manejo habitual de Office y herramientas digitales.
* Carnet de conducir, imprescindible.
* Residencia en Madrid, preferiblemente en una ubicación que permita cubrir eficientemente el territorio. ¿Qué ofrece el proyecto? Una oportunidad para incorporarse a una compañía consolidada dentro del sector de la iluminación, en una posición con autonomía y responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de su zona. Si eres un/a comercial con ambición, capacidad para generar negocio y orientación al cliente, y buscas un proyecto donde puedas tener un papel relevante en el crecimiento de la compañía, nos gustaría conocerte.

📌 Delegado/a Comercial (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid