OverviewEn este rol, identificarás y cualificarás cuentas B2B fundamental para generar reuniones de alto valor para Account Executives.
Trabajarás en prospección outbound multicanal, usando LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email para alcanzar decisores técnicos y de negocio.
Validarás encaje, presupuesto y ciclo de compra aplicando metodologías de cualificación, y gestionarás un pipeline que facilite demos y pases de contexto.
Colaborarás con Marketing y Product Sales para adaptar la propuesta de valor y registrarás interacciones en Salesforce o HubSpot.
Esta posición te permite crecer en una empresa tecnológica en expansión y contribuir a la transformación comercial.
Compensaciones / BeneficiosPaquete Retributivo Atractivo
Flexibilidad: trabajo híbrido
Crecimiento profesional y plan de carrera
Seguro médico privado
Tarjeta restaurante
Tarjeta transporte
ResponsabilidadesProspección outbound multicanal identificando decisores (CTO/CIO/Directores) mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos B2B y emails/frases en frío




Cualificación comercial para validar encaje, presupuesto y ciclo de compra
Generación de pipeline: agendar demostraciones y reuniones cualificadas para Account Executives
Gestión de CRM registrando interacciones y estado de lead en Salesforce o HubSpot
Evolución del pitch adaptando la propuesta de valor técnica a verticales/industrias en coordinación con Marketing y Product Sales
Requisitos principales1 a 3 años en prospección comercial B2B
Experiencia con CRM (HubSpot/Salesforce) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Outreach)
Español nativo o bilingüe e Inglés fluido (mínimo B2/C1)
Excelentes habilidades de comunicación y resiliencia ante el rechazo
Capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente
Excelente comunicación oral y escrita
Resiliencia ante el rechazo
Capacidad para asimilar conceptos técnicos rápidamente
HubSpot
Salesforce
LinkedIn Sales Navigator

📌 Business Development Representative (España)
🏢 Devoteam
📍 España