Key Account Manager IT Impulsa el crecimiento de clientes estratégicos a través de la tecnología Desde Timup trabajamos para un grupo tecnológico en plena expansión que busca incorporar un/a Key Account Manager para acelerar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades de negocio y el desarrollo estratégico de cuentas fundamental.
Buscamos una persona con sólida experiencia en el sector tecnológico, visión de negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
Un perfil que disfrute identificando oportunidades, desarrollando nuevas cuentas y acompañando a los clientes en la resolución de sus retos de negocio a través de soluciones tecnológicas de valor.
Por qué esta posición es importante Tendrás un papel clave en el crecimiento sostenible de la compañía.
No se trata únicamente de vender soluciones, sino de convertirte en un socio de confianza para tus clientes, ayudándoles a evolucionar y generando nuevas oportunidades de colaboración a lo largo del tiempo.
Gracias a un amplio portfolio de servicios y capacidades tecnológicas, podrás diseñar propuestas adaptadas a las necesidades de cada organización, incrementando el valor aportado y fortaleciendo la presencia del Grupo en cuentas estratégicas.
Cómo es trabajar aquí Formarás parte de un grupo tecnológico en crecimiento, con una propuesta de valor amplia y multidisciplinar.
Trabajarás en estrecha colaboración con equipos de consultoría, preventa y especialistas técnicos para construir soluciones alineadas con los objetivos de cada cliente.
Encontrarás un entorno donde la autonomía comercial,



la iniciativa y la orientación a resultados tienen un papel protagonista, contando al mismo tiempo con el apoyo necesario para abordar proyectos complejos y generar impacto real en las organizaciones con las que trabajes.
Misión del puesto Tu misión será generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, acompañándolos en su crecimiento y consolidando relaciones de largo recorrido.
Serás responsable de comprender en profundidad las necesidades de cada cliente, identificar nuevas oportunidades de negocio y maximizar el valor generado mediante la incorporación progresiva de las diferentes soluciones y capacidades del Grupo.
Qué encontrarás en esta posición Un rol con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Equilibrio entre captación de nuevas cuentas y desarrollo de clientes estratégicos.
Autonomía para impulsar iniciativas comerciales y gestionar tu cartera.
Colaboración constante con equipos especialistas para construir propuestas diferenciales.
Exposición a proyectos de transformación y soluciones tecnológicas de alto valor.
Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de un grupo en expansión.
Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos,



identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
Prospectar activamente el mercado para captar nuevas cuentas y generar nuevas oportunidades de negocio.
Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cliente, estableciendo prioridades y acciones de crecimiento.
Comprender el contexto de negocio, los retos y las prioridades de cada organización.
Identificar y promover oportunidades de cross-selling y upselling.
Colaborar con consultoría, preventa y especialistas para diseñar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Liderar el ciclo comercial completo: prospección, detección de oportunidades, elaboración de propuestas, presentación, negociación y cierre.
Garantizar una experiencia de cliente excelente, anticipándose a nuevas necesidades y oportunidades futuras.
Gestionar la actividad comercial mediante CRM, realizando seguimiento de pipeline, previsiones y objetivos comerciales.
Perfil que buscamos Imprescindible Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o similares dentro del sector tecnológico.
Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios y soluciones IT B2B.
Experiencia gestionando de forma integral el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de cuentas.
Capacidad para relacionarse con interlocutores tanto de negocio como tecnológicos.
Capacidad para comprender entornos tecnológicos complejos y trasladar propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente.
Excel

📌 Key Account Manager- Sector It (España)
🏢 Timup
📍 España