Sobre Jelou — The Intelligence You Trust Jelou construye agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales.
Al traer pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente a WhatsApp, habilitamos a bancos, fintechs, retailers y empresas en América Latina para ejecutar transacciones generadoras de ingresos sin salir del chat.
De forma segura, local y a escala.
Encabezado — Misión del Rol Eres quien convierte la estrategia comercial de Jelou en planes ejecutables: defines a quién vendemos, cómo lo empaquetamos y a qué precio, y mides si esas decisiones realmente mueven el negocio.
Operas sin un equipo de analistas a tu cargo y sin autoridad unilateral sobre pricing : tu trabajo es investigar, proponer y ejecutar, validando estratégicamente con el equipo directivo las decisiones que lo requieren.
Responsabilidades Fundamental
1. Estrategia Comercial e ICP Definir y perfeccionar el Ideal Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta, traduciéndolo en planes ejecutables para el equipo comercial.
Segmentar oportunidades por mercado e industria, mapeando a la competencia para identificar brechas de mercado y ventajas diferenciales.
Participar directamente en reuniones comerciales para entender objeciones y fallas del discurso en el campo, traduciéndolas en ajustes estratégicos inmediatos.
2. Packaging, Pricing y Economía del Negocio Diseñar y mantener la estructura de packaging , pricing y políticas de descuentos de Jelou, trabajando en conjunto con ejecutivos de nivel C (las decisiones finales de pricing se validan con este grupo) .
Analizar márgenes y la economía del negocio ( unit economics ),



buscando acelerar el crecimiento sin erosionar márgenes ni encarecer innecesariamente la oferta.
Participar en el Deal Desk , aportando criterio comercial y de pricing a negociaciones específicas de alto valor.
Revisar el pricing competitivo de forma recurrente y utilizar datos de win/loss para proponer ajustes continuos.
3. Inteligencia de Mercado y Análisis Comercial Investigar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para alimentar las decisiones de Go-To-Market (GTM).
Entrar a llamadas comerciales, capturar objeciones reales y medir con rapidez el impacto de los cambios propuestos ( pricing , mensajes, segmentación).
Traducir hallazgos de campo en recomendaciones 100% accionables, evitando quedarse únicamente en diagnósticos teóricos.
4. Entrada a Nuevos Mercados Pulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados (España y Brasil en evaluación, como parte de una exploración abierta) .
Evaluar las oportunidades y riesgos comerciales de cada mercado antes de estructurar y proponer un plan de entrada.
Coordinar con el liderazgo comercial la validación de los planes antes de su ejecución formal.
Este rol es para ti si: Track Record Ejecutor: Tienes experiencia demostrable analizando negocios y ejecutando iniciativas comerciales dentro de una empresa (no solo consultoría o recomendaciones sin ejecución) .
Criterio Comercial-Financiero: Combinas intuición de ventas con una sólida comprensión de modelos de negocio, márgenes, pricing y unit economics .
Autonomía no esperamos instrucciones para actuar.
Stay playful — we don't take ourselves too seriously: Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.
Rebels with a cause: Todo lo que hacemos busca eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean.

📌 Gtm Manager (España)
🏢 Jelou
📍 España