Lidera un equipo comercial, impulsa la captación de nuevos clientes y participa directamente en el crecimiento de una compañía tecnológica especializada en inteligencia artificial. ¿Cuentas con una sólida trayectoria en ventas B2B y experiencia liderando equipos comerciales? ¿Te motiva asumir la responsabilidad de un equipo, impulsar la captación de nuevos clientes y participar activamente en el desarrollo de oportunidades de negocio mediante una estrategia comercial basada en la venta presencial y el contacto directo con empresas? En SUBSTRATE AI, S.
A. continuamos ampliando nuestra estructura comercial. Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos soluciones que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos, optimizar su actividad y avanzar en su transformación digital. Como parte de nuestra estrategia de expansión comercial, buscamos incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial B2B, que asumirá la responsabilidad directa sobre un equipo inicial de cuatro comerciales dedicados a la captación presencial de nuevos clientes. Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta directa y capacidad demostrada para liderar equipos sobre el terreno. Se trata de una posición de liderazgo comercial activo, que combina la dirección y supervisión del equipo con el acompañamiento en visitas, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la participación directa en la consecución de los objetivos comerciales. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Tu principal responsabilidad será dirigir, coordinar, supervisar y desarrollar la actividad de un equipo de cuatro comerciales B2B, garantizando una adecuada planificación de la actividad diaria,



el seguimiento de las oportunidades y la consecución de los objetivos establecidos por la Dirección Comercial. Liderarás un modelo de venta basado en la prospección presencial, la captación en frío y el contacto directo con potenciales clientes, promoviendo una actividad comercial constante y orientada a resultados. Participarás activamente en la actividad comercial, acompañando al equipo en visitas a empresas, interviniendo en reuniones con clientes, apoyando las negociaciones y facilitando el cierre de operaciones. Tu misión será convertir la actividad comercial diaria en oportunidades reales de negocio, desarrollando un equipo eficaz, autónomo y comprometido con sus resultados. TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 1. Dirección y liderazgo del equipo comercial
* Liderar y coordinar un equipo inicial de cuatro comerciales B2B.
* Organizar, planificar y supervisar la actividad comercial diaria.
* Establecer objetivos individuales y colectivos, de acuerdo con las directrices de la Dirección Comercial.
* Distribuir zonas de actuación, rutas y prioridades comerciales.
* Realizar un seguimiento continuo del desempeño y los resultados de cada competente.
* Detectar necesidades de mejora y establecer planes de acción individualizados.
* Motivar, acompañar y desarrollar al equipo, promoviendo una cultura comercial orientada a resultados.
* Garantizar el cumplimiento de los procedimientos, criterios y estándares comerciales establecidos por la compañía. 2.



Venta presencial y captación de clientes en frío
* Liderar la actividad comercial mediante visitas presenciales a empresas.
* Impulsar la captación de nuevos clientes mediante prospección comercial en frío y venta directa B2B.
* Identificar empresas potencialmente interesadas en nuestras soluciones tecnológicas.
* Participar activamente en la apertura de nuevas oportunidades de negocio.
* Acompañar a los comerciales en visitas y reuniones con potenciales clientes.
* Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de las soluciones de la compañía.
* Apoyar la negociación y el cierre de operaciones comerciales.
* Desarrollar relaciones profesionales con clientes y detectar nuevas oportunidades de colaboración. 3. Acompañamiento y formación del equipo
* Realizar acompañamientos comerciales periódicos para evaluar la actividad y detectar oportunidades de mejora.
* Participar en visitas comerciales con los miembros del equipo, proporcionando orientación práctica sobre técnicas de venta.
* Formar al equipo en prospección, argumentación comercial, gestión de objeciones y cierre de ventas.
* Transmitir buenas prácticas comerciales y facilitar el intercambio de experiencias.
* Ayudar a los profesionales a mejorar sus habilidades de comunicación, negociación y captación de clientes.
* Favorecer la autonomía progresiva del equipo, manteniendo una supervisión y seguimiento adecuados.
* Promover una actitud comercial proactiva, profesional y orientada al cliente. 4. Seguimiento de objetivos y resultados
* Responsabilizarse del seguimiento y consecución de los objetivos comerciales del equipo.
* Supervisar la actividad diaria, incluyendo visitas realizadas, contactos comerciales, oportunidades generadas y ventas cer

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