Desde Mar Recruitment & Consulting, consultora especializada en el sector marítimo y logístico, buscamos un/a Senior Commercial Executive para incorporarse a una naviera internacional en plena expansión, en su área comercial en España desde su oficina de Barcelona. Se trata de una posición fundamental para el desarrollo del negocio y la consolidación del crecimiento de la compañía en el mercado nacional. Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en el sector marítimo — naviera o empresa transitaria—, orientado al desarrollo de negocio, la captación de nuevos clientes y la gestión de relaciones comerciales a largo plazo. ¿Cuáles serán tus responsabilidades?
* Identificar y captar nuevos clientes dentro del sector marítimo y logístico: cargadores, importadores, exportadores, transitarios y empresas de transporte.
* Desarrollar y ampliar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio.
* Gestionar y fidelizar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento y aumento de volúmenes.
* Realizar visitas comerciales y mantener contacto directo con clientes y potenciales clientes.
* Presentar servicios, preparar ofertas comerciales y negociar tarifas y condiciones.
* Hacer seguimiento de las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta la contratación de los servicios.
* Analizar el mercado,



la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades.
* Coordinarse con los equipos internos de Operaciones, Customer Service, Inside Sales y Documentación para garantizar un buen servicio al cliente.
* Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos y encuentros profesionales del sector.
* Experiencia comercial consolidada en una naviera o empresa transitaria, preferiblemente en posiciones de desarrollo de negocio o ventas de transporte marítimo.
* Conocimiento del mercado marítimo, de sus principales actores y de los servicios de transporte de mercancías.
* Experiencia en captación de clientes, gestión de cartera y negociación comercial.
* Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Buen nivel de inglés, con capacidad para mantener reuniones y negociaciones comerciales en este idioma.
* Perfil autónomo, proactivo, orientado a resultados y con buenas habilidades de comunicación y negociación. Incorporación a una naviera internacional en plena expansión.
* Posición con responsabilidad comercial y autonomía en el desarrollo de negocio.
* Oportunidad de contribuir directamente al crecimiento y expansión de la compañía en España.
* Condiciones económicas acordes con la experiencia y trayectoria aportadas.

📌 Senior Commercial Executive (Cataluña)
🏢 Mar Recruitment and Consulting
📍 Cataluña