Sobre Jelou — The Intelligence you Trust Jelou construye agentes de IA que ejecutan operaciones transaccionales en canales conversacionales. Al traer pagos, verificación de identidad, flujos de crédito y firmas electrónicas directamente a WhatsApp, habilitamos a bancos, fintechs, retailers y empresas en América Latina para ejecutar transacciones generadoras de ingresos sin salir del chat. De forma segura, local y a escala. Misión del rol Eres quien convierte la estrategia comercial de Jelou en planes ejecutables: defines a quién vendemos, cómo lo empaquetamos y a qué precio, y mides si esas decisiones realmente mueven el negocio. Operas sin equipo de analistas y sin autoridad unilateral sobre pricing — tu trabajo es investigar, proponer y ejecutar, validando con el liderazgo comercial las decisiones que lo requieren. En este rol vas a trabajar en: 1. Estrategia Comercial e ICP
* Definir y perfeccionar el Ideal Customer Profile (ICP) por mercado, industria y tamaño de cuenta, traduciéndolo en planes ejecutables para el equipo comercial.
* Segmentar oportunidades por mercado e industria y mapear la competencia para identificar brechas y ventajas diferenciales.
* Participar en reuniones comerciales para entender objeciones y fallas del discurso, y traducirlas en ajustes de estrategia. 2. Packaging, Pricing y Economía del Negocio
* Diseñar y mantener la estructura de packaging, pricing y descuentos de Jelou, trabajando junto al liderazgo comercial; las decisiones finales de pricing se validan con ese grupo, no de forma unilateral.
* Analizar márgenes y economía del negocio, buscando crecimiento sin erosionar márgenes ni encarecer innecesariamente la oferta.
* Participar en deal desk, aportando criterio comercial y de pricing a negociaciones específicas.




* Revisar pricing competitivo de forma recurrente y usar datos de win/loss para proponer ajustes. 3. Inteligencia de Mercado y Análisis Comercial
* Investigar mercado, competencia y tendencias del sector para informar decisiones de GTM.
* Entrar a reuniones comerciales, entender objeciones reales y medir con rapidez el resultado de los cambios propuestos (pricing, mensajes, segmentación).
* Traducir hallazgos de campo en recomendaciones accionables, no solo en diagnósticos. 4. Entrada a Nuevos Mercados
* Pulir y ejecutar planes de entrada a nuevos mercados — España y Brasil se mencionaron como ejemplos en evaluación, no como lista cerrada.
* Evaluar oportunidades y riesgos comerciales de cada mercado antes de proponer un plan de entrada.
* Coordinar con liderazgo comercial la validación de los planes antes de su ejecución. Este rol es para ti si:
* Tienes track record demostrable analizando negocios y ejecutando iniciativas comerciales dentro de una empresa — no solo recomendaciones sin ejecución.
* Combinas criterio comercial con comprensión de modelos de negocio y análisis financiero (márgenes, pricing, unit economics).
* Puedes operar de forma autónoma y hands‐on, sin un equipo de analistas al cual delegar investigación o análisis.
* Puedes explicar, con evidencia concreta, decisiones que tomaste sobre competencia, pricing, crecimiento o márgenes.
* Tienes experiencia participando o liderando análisis de pricing, packaging or economía de negocio en empresas B2B SaaS,



CPaaS o plataformas de mensajería/CX — es un requisito: sin este tipo de experiencia, normalmente no se avanza en el proceso, salvo que el resto del perfil sea excepcional.
* Tienes entre 5 y 7 años de experiencia relevante en roles comerciales‐estratégicos (GTM, pricing, consultoría estratégica o afines).
* Inglés fluido, hablado y escrito. Plus (deseable, no eliminatorio)
* Experiencia previa en consultoría estratégica (ej. McKinsey, PwC, Deloitte u otras firmas similares), idealmente seguida de experiencia in‐house.
* Exposición a mercados internacionales o procesos de entrada a nuevos mercados.
* Interés o experiencia en modelos de pricing basados en uso o consumo (usage‐based pricing). Qué buscamos en esta persona
* Criterio comercial-financiero: analiza decisiones de pricing y márgenes con datos, no solo con intuición comercial.
* Autonomía y ejecución: resuelve y ejecuta personalmente, sin depender de un equipo de analistas ni esperar instrucciones detalladas.
* Orientación a resultados medibles: mide veloz el impacto de sus propios cambios (pricing, mensajes, segmentación) y ajusta cuando no funcionan.
* Rigor analítico sin perder velocidad: convierte el análisis de mercado y competencia en planes ejecutables, no solo en diagnósticos.
* Colaboración en decisiones compartidas: trabaja con el liderazgo comercial en pricing sin necesitar ser la autoridad final para avanzar. Cómo medimos el éxito
* Diseñas e implementas iniciativas de pricing y packaging con impacto medible en el negocio.
* Contribuyes a mantener o mejorar el margen y el price realization a través de tus decisiones de pricing.
* Lideras la construcción de planes de entrada a nuevos mercados, validados con el liderazgo comerc

📌 GTM Manager (Barcelona)
🏢 Jelou AI
📍 Barcelona