Desde HH Hunters estamos buscando un/a KAM / Comercial de Desarrollo de Negocio para incorporarse a una importante multinacional del sector de la restauración colectiva, con presencia internacional y una sólida trayectoria en servicios de restauración y soporte. Buscamos un perfil comercial claramente orientado a la captación de nuevos clientes (hunter), con experiencia en venta consultiva B2B, capacidad de negociación y habilidad para desarrollar relaciones comerciales con interlocutores de alto nivel. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo e institucional.
* Realizar prospección comercial activa y captación de nuevos clientes.
* Detectar las necesidades de cada cliente y diseñar soluciones de restauración a medida.
* Mantener interlocución directa con responsables de RR. HH., Compras, Facility Management y Dirección.
* Elaborar propuestas económicas y ofertas comerciales, incluyendo modelos de costes y márgenes.
* Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos hasta la firma del contrato.
* Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales. REQUISITOS
* Diplomatura o Grado.
* Experiencia de al menos 3-5 años en posiciones comerciales B2B, con un perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes.
* Experiencia en venta de servicios. Se valorará especialmente experiencia en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.
* Nivel alto de inglés (C1),



con experiencia habitual de utilización en el entorno profesional.
* Nivel medio-alto de Excel, especialmente tablas dinámicas, fórmulas y elaboración de ofertas económicas.
* Permiso de conducir B y hábito de conducción.
* Disponibilidad para realizar desplazamientos puntuales por territorio nacional.
* Se valorará una trayectoria profesional estable, sin excesiva rotación. COMPETENCIAS CLAVE
* Orientación a objetivos y resultados.
* Capacidad de negociación y cierre comercial.
* Habilidades de comunicación e influencia.
* Capacidad analítica y rigor en el cálculo de márgenes.
* Autonomía, proactividad y resiliencia.
* Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva. ¿QUÉ OFRECEMOS?
* Incorporación a una multinacional de referencia en su sector.
* Contrato fijo.
* Salario fijo entre 35.000 y 40.000 € brutos anuales, más variable comercial sin límite establecido.
* Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
* Teléfono móvil y herramientas de trabajo.
* Un día de teletrabajo semanal, de libre elección.
* Plan de conciliación laboral y familiar.
* Proyecto estable y posibilidades de desarrollo profesional.
* Horario de lunes a jueves: de 9:00 a 18:30 h. Viernes: de 9:00 a 14:00 h.
* Durante el mes de agosto: de 8:00 a 15:00 h.

Ubicación:
Madrid. Si tienes experiencia en desarrollo de negocio B2B, disfrutas de la captación comercial y buscas incorporarte a una compañía multinacional con un atractivo paquete retributivo, queremos conocerte

📌 Comercial De Desarrollo De Negocio (Comunidad de Madrid)
🏢 HH Hunters
📍 Comunidad de Madrid