Desde Hays estamos acompañando a una compañía tecnológica industrial de origen vasco , especializada en el desarrollo de soluciones modulares para aplicaciones de control y automatización, en la incorporación de un/a Director/a Comercial que lidere su próxima etapa de crecimiento.

Se trata de una compañía consolidada, altamente especializada y con un producto tecnológicamente diferencial, flexible y adaptable , con una fuerte presencia internacional y un importante potencial de crecimiento tanto en mercados actuales como en nuevas aplicaciones y sectores.

La compañía afronta ahora un reto estratégico: crear y profesionalizar su función comercial, desarrollar nuevos mercados y acelerar su crecimiento nacional e internacional .

¿Cuál será tu reto?

Reportando directamente a CEO, asumirás la responsabilidad de crear y liderar el área comercial de la compañía , definiendo la estrategia y el modelo de crecimiento para los próximos años.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Definir e implementar el Plan Estratégico Comercial a nivel nacional e internacional.
- Analizar y priorizar países, mercados, sectores y oportunidades de crecimiento .
- Definir el modelo de go-to-market más adecuado para cada mercado, valorando distribuidores, partners, venta directa o estructura comercial propia.
- Desarrollar y profesionalizar la presente red de distribuidores nacionales e internacionales .
- Identificar y abrir nuevos mercados, clientes y aplicaciones para las soluciones de la compañía.
- Potenciar el posicionamiento de la empresa en sectores vinculados al agua, infraestructuras críticas, control de riego, industria y otras aplicaciones tecnológicas .




- Detectar nuevas oportunidades para trasladar la tecnología actual a otros sectores y aplicaciones .
- Construir progresivamente el equipo y la estructura comercial necesarios para acompañar el crecimiento del negocio.
- Trabajar estrechamente con CEO y con el equipo técnico para convertir las capacidades tecnológicas de la compañía en nuevas oportunidades comerciales .

¿Qué buscamos? Buscamos una persona con una marcada visión comercial y de negocio , capaz de combinar pensamiento estratégico con una clara orientación a desarrollo de mercado.

Nos gustaría encontrar un perfil con:

- Experiencia sólida en venta técnica B2B y desarrollo de negocio .
- Experiencia en mercados internacionales y en el desarrollo de distribuidores, partners o canales comerciales.
- Capacidad para definir y construir una estrategia comercial partiendo de una estructura poco desarrollada.
- Conocimiento de modelos de venta directa e indirecta .
- Se valorará especialmente la experiencia y/o contactos dentro del sector del agua, infraestructuras hidráulicas, control, automatización o mercados técnicos relacionados .
- Capacidad para comprender un producto tecnológico y detectar nuevas aplicaciones, mercados y oportunidades de negocio .
- No es imprescindible contar con una titulación en Ingeniería,



pero sí sentirse cómodo/a trabajando en un entorno de venta técnica .
- Nivel alto de inglés .
- Disponibilidad para viajar y desarrollar negocio internacionalmente.

La posición estará preferentemente ubicada en Donostia-San Sebastián , por la importancia de mantener una relación cercana con el equipo técnico y la dirección de la compañía. ¿Qué ofrece el proyecto?

Te incorporarás a una compañía tecnológica consolidada, rentable y con una marcada presencia internacional , que se encuentra en un momento especialmente interesante de evolución y crecimiento. El reto es diferencial porque no se trata de gestionar una estructura comercial ya existente . Tendrás la oportunidad de definir cómo debe crecer el negocio, qué mercados abordar, qué modelo comercial desarrollar en cada país y qué estructura construir para conseguirlo.

Encontrarás además un producto tecnológicamente diferencial , que ha demostrado una sólida aceptación en el mercado y que cuenta con capacidad para continuar creciendo tanto en sus sectores actuales como a través de nuevas aplicaciones, clientes y geografías .

Buscamos a alguien que quiera asumir un proyecto con autonomía, recorrido y capacidad real de impacto , y que encuentre motivación en construir una función comercial y acompañar a la compañía en su siguiente etapa de crecimiento.

Si cuentas con experiencia desarrollando negocio nacional e internacional en entornos técnicos y te atrae especialmente la posibilidad de construir, desarrollar mercado y dejar tu huella en un proyecto empresarial , nos encantará conocerte.

📌 Dirección comercial (Donostia / San Sebastián)
🏢 Hays
📍 Donostia / San Sebastián