¿Quiénes somos?

En Extandard ayudamos a empresas B2B a crecer construyendo con sus equipos sistemas de marketing y revenue.

No trabajamos como una agencia tradicional. Trabajamos con un modelo Fractional: nos integramos en las compañías de nuestros clientes como parte de su equipo, compartiendo objetivos, responsabilidades e impacto en el negocio.

Somos un equipo senior y 100% remoto. Trabajamos con autonomía, ownership y mejora continua.

Ahora buscamos a la persona que lidere el growth de nuestros clientes: paid, demand gen y conversión del funnel.

Ubicación: España (100% remoto)

El rol

Serás responsable de la estrategia de growth y también de ejecutarla. Diseñarás cómo invierte cada cliente y gestionarás tú las campañas, los flujos de nurturing y la coordinación con ventas.

Es un rol de liderazgo y a la vez de equipo. Te toca proponer, decidir y ser la referencia en growth, y también trabajar codo con codo con fractionals, ventas, contenido y diseño.

Reportarás directamente a la CEO.

Tus 5 grandes objetivos

1. Liderar la estrategia de demand gen de cada cliente

Definir el mix de canales (paid, email, webinars, eventos y contenido), presupuesto, audiencias y mensajes según el ICP y los objetivos de negocio de cada cuenta. Reportar regularmente al cliente y a la CEO sobre resultados, aprendizajes y próximos pasos.

2. Optimizar el funnel completo, no solo las campañas

Mejorar la conversión de principio a fin: anuncios, creatividades, landing pages, nurturing y activación. Usarás herramientas de IA para crear y modificar landings y variantes tú mismo, sin depender de diseño o desarrollo para cada test. El foco está en los resultados de negocio, no en las métricas de plataforma.

3. Medir con rigor

Diseñar la arquitectura de medición y atribución de cada cuenta para saber qué inversión funciona de verdad y decidir con datos dónde poner el siguiente euro.

4. Automatizar y dar visibilidad integral al paid

Crear sistemas y automatizaciones que reúnan la información de paid de todos los clientes en un mismo sitio, para poder compararla entre cuentas, detectar patrones y reportar a nivel de servicio.

5. Alinear marketing y ventas





Definir con el equipo de ventas de cada cliente el lead scoring, los criterios de MQL y SQL y el handover entre marketing, SDRs y AEs, para mejorar la conversión y acortar el ciclo de venta.

¿Cómo se traduce esto en el día a día?

- Gestionar y optimizar campañas en LinkedIn, Google, Meta y otros canales según el cliente.
- Entender la atribución B2B y cómo influyen lo orgánico y la marca en la adquisición
- Diseñar campañas ABM para audiencias B2B concretas.
- Diseñar flujos de nurturing y secuencias de email por segmento en HubSpot.
- Planificar y medir webinars y eventos como canales de captación.
- Revisar con ventas la calidad del lead y ajustar el scoring y el handover.
- Testear creatividades, audiencias y landings, y crear o modificar landings tú mismo con IA.
- Configurar el tracking (GA4, GTM, HubSpot) y montar dashboards que consoliden el paid de todas las cuentas.
- Reportar periódicamente a cada cliente.
- Probar nuevos canales y formatos de IA, como ChatGPT Ads.
- Coordinarte con fractionals, ventas, contenido y diseño, y formar al equipo en growth.

¿Cómo será el éxito en este rol? En tus primeros meses esperamos que consigas:

- Tener una estrategia de growth clara y documentada en cada cuenta activa.
- Que la medición sea fiable y se pueda ver qué inversión genera resultados.
- Mejorar el coste por lead y la calidad del lead en las cuentas que gestionas.
- Mejorar la conversión de MQL a SQL y el pipeline generado.
- Tener acordados con ventas el lead scoring y el handover en cada cuenta.
- Crear un playbook de growth (campañas, testing, landings, reporting) que el resto del equipo pueda reutilizar.
- Liberar a la CEO de las decisiones de growth del día a día.

Lo que buscamos

- Más de 7 años en growth o demand gen B2B,



con paid media como base e inversión gestionada directamente.
- Dominio de LinkedIn Ads y Google Ads, y experiencia sólida en Meta Ads.
- Experiencia en tracking y atribución: GA4, GTM y HubSpot o un CRM similar.
- Experiencia montando reporting y automatizaciones de datos de paid (Looker Studio, Claude Code o similares)
- Visión de todo el funnel y trabajo cercano con ventas.
- Experiencia definiendo con ventas el lead scoring, los criterios de MQL y SQL y el handover entre marketing, SDRs y AEs.
- Implementación de marketing automation en HubSpot (nurturing, segmentación, workflows) e integración con el CRM de ventas.
- Que sepas explicar qué cambiaste en una campaña y qué efecto tuvo en el CAC o en el pipeline.
- Uso de Hubspot para generar reportes y medir conversiones, así como para generar audiencias propias y similares desde el CRM.
- Uso avanzado de IA en tu día a día: eres capaz de montar o cambiar una landing, generar variantes creativas o automatizar un análisis sin esperar a otro equipo.
- Conocimiento de los nuevos canales de IA (ChatGPT Ads y similares)
- Inglés alto.

Se valora

- Experiencia en agencia, consultora o como fractional, con varias cuentas a la vez.
- Campañas en mercados internacionales.
- ABM y outbound multicanal (LinkedIn y email, Lemlist, Clay).
- Experiencia formando o mentorizando a otros equipos.

Este rol es para ti si…

- Te gusta decidir la estrategia y además ejecutarla.
- Lideras con criterio, pero disfrutas trabajando en equipo.
- Mides tu trabajo por negocio, no por métricas de plataforma.
- Te gusta probar canales y herramientas nuevas, sobre todo de IA.
- Te sientes cómodo llevando varias cuentas con autonomía.

Probablemente no disfrutes este rol si…

- Prefieres ejecutar campañas que otro ha definido.
- Buscas especializarte en un solo canal.
- Te incomoda ser la referencia y tomar decisiones de inversión.

Lo que ofrecemos

- Salario bruto anual: hasta 45.000 €, según experiencia y encaje.
- Trabajo 100% remoto.
- Autonomía real para construir el área de growth.
- Variedad de clientes y sectores B2B.
- Un equipo senior, autónomo y orientado a resultados.

📌 Growth Specialist –B (España)
🏢 Extandard
📍 España