Buscamos un/a Head of International Growth &

• Partnerships para una compañía especializada en soluciones tecnológicas en el sector hotelero con presencia internacional, para liderar su expansión por España. La persona seleccionada reportará directamente al CEO &

• CSO y será responsable de definir la estrategia de entrada en nuevos mercados, desarrollar una red internacional de distribuidores & partners y generar nuevas oportunidades de negocio, asegurando un crecimiento sostenible y rentable. Asimismo, liderará el desarrollo del equipo internacional en función de la evolución del negocio, colaborando en coordinación con las áreas de Tecnología, Operaciones y Finanzas para garantizar una adecuada adaptación de la compañía a cada mercado. Definición y ejecución de la estrategia de expansión internacional, identificando mercados prioritarios en función de su potencial, competencia, oportunidades comerciales y costes de entrada. Liderazgo de la entrada en España como primer mercado prioritario, generando las primeras referencias comerciales y estableciendo acuerdos con partners locales. Evaluación y selección del modelo de entrada más adecuado para cada mercado: venta directa, distribuidores, resellers o acuerdos de colaboración. Desarrollo y gestión de una red internacional de partners, incluyendo su captación, negociación, contratación, certificación, seguimiento y renovación. Diseño y desarrollo del programa de partners, definiendo niveles, criterios de admisión, condiciones comerciales, márgenes, comisiones y objetivos de rendimiento. Identificación, prospección y negociación de nuevas oportunidades de negocio con hoteles, resorts, operadores de apartamentos turísticos, cadenas hoteleras y potenciales socios comerciales. Liderazgo de las primeras oportunidades comerciales en nuevos mercados,



trabajando conjuntamente con los equipos de Ventas, Partnerships y Servicios Profesionales. Elaboración de planes de negocio para la apertura de nuevos mercados, incluyendo inversión necesaria, plazos, previsiones de ingresos y retorno esperado. Coordinación con los equipos de Tecnología, Operaciones y Finanzas para anticipar los requisitos de adaptación del producto, certificación fiscal, facturación, soporte multilingüe y capacidad de implantación. Liderazgo y desarrollo del equipo de Reseller &

• Partnerships Specialist, impulsando la creación de una estructura internacional a medida que el negocio lo requiera. Seguimiento del pipeline comercial, las previsiones de ventas, los resultados por mercado y el rendimiento de los partners, reportando periódicamente al CEO &

• CSO.

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o similar.

Experiencia demostrable en desarrollo de negocio internacional y apertura de nuevos mercados en entornos B2B.

Experiencia en empresas de software, SaaS o tecnología. Imprescindible el conocimiento del sector hotelero y de soluciones tecnológicas para hoteles.

Experiencia en la creación, desarrollo y gestión de canales indirectos, redes de distribuidores, resellers o partners estratégicos.

Experiencia negociando acuerdos comerciales de medio y largo plazo, definiendo condiciones económicas, márgenes, comisiones y modelos de colaboración.



Capacidad demostrada para desarrollar negocio desde cero en nuevos mercados, conseguir los primeros clientes de referencia y establecer relaciones comerciales locales. Conocimiento del mercado hotelero ibérico y de sus principales actores, así como de los requisitos fiscales y de facturación en España y Portugal.

Experiencia en planificación comercial, elaboración de planes de negocio, análisis de rentabilidad y seguimiento de indicadores de rendimiento. Capacidad para coordinarse con equipos de Tecnología, Operaciones y Finanzas en procesos de expansión internacional.

Experiencia liderando equipos comerciales o de partnerships y desarrollando estructuras en entornos de crecimiento. Nivel fluido de español, portugués e inglés, con capacidad para negociar en los tres idiomas. Disponibilidad para viajar de forma recurrente.

Perfil emprendedor, estratégico y orientado a resultados, con capacidad analítica, autonomía, habilidades de negociación y facilidad para desarrollar relaciones comerciales a nivel internacional. Incorporación a una compañía tecnológica especializada en soluciones para el sector hotelero, en una etapa de crecimiento y expansión internacional. Posición estratégica con reporte directo al CEO & CSO y participación activa en las decisiones de desarrollo del negocio.

Responsabilidad sobre la apertura de nuevos mercados y la construcción de una red internacional de partners. Autonomía para definir la estrategia comercial, seleccionar los mercados prioritarios y desarrollar los modelos de colaboración más adecuados. Oportunidad de construir y liderar un equipo internacional a medida que avance la expansión.

Entorno ágil, internacional y orientado al crecimiento, con colaboración directa con los equipos de Dirección, Tecnología, Operaciones y Finanzas.

📌 Partnerships Manager (Tech) (Yunclillos)
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📍 Yunclillos