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? Ubicación: España, con responsabilidad comercial sobre el mercado francés.

? Reportando a: Dirección Comercial Internacional.

? Departamento: Comercial Internacional / Exportación.

? Nivel: Profesional con 3–5 años de experiencia.

? Contrato: Indefinido, jornada completa.

✈️ Viajes: Frecuentes desplazamientos comerciales a Francia y otros mercados europeos.

? Idiomas: Francés e inglés altos, imprescindibles.

? Proceso confidencial.

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Confidencial – La identidad de nuestro cliente será comunicada a los candidatos durante el proceso de selección.

Nuestro cliente es una compañía española especializada en la producción y comercialización internacional de productos del mar de alta calidad, con una sólida orientación al sector HORECA, la restauración cualificado y la gastronomía premium.

La compañía cuenta con una creciente presencia internacional y desarrolla su actividad comercial a través de distribuidores especializados, operadores de Foodservice y relaciones con profesionales de la restauración.

Su negocio europeo registra un crecimiento superior al 25 % anual, impulsado por una estrategia de expansión y consolidación de mercados.

En este contexto, busca incorporar un/a Export Area Manager – Francia para liderar el desarrollo comercial del mercado francés y colaborar en el crecimiento de otros mercados europeos.

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Reportando a la Dirección Comercial Internacional, la persona seleccionada asumirá el desarrollo comercial del mercado francés como principal prioridad, participando también en la gestión y expansión del negocio en otros mercados europeos, especialmente Bélgica, Países Bajos, Suecia y Europa Central.

Trabajará en coordinación con el equipo comercial europeo, responsable de las relaciones con distribuidores, cuentas de distribución y chefs, contribuyendo conjuntamente al crecimiento de las ventas y al posicionamiento de los productos de la compañía.

La posición combina captación de nuevos clientes (Hunter) y desarrollo y fidelización de cuentas existentes (Farmer), con una clara orientación al crecimiento comercial y a la construcción de relaciones de negocio a largo plazo.

Buscamos un perfil con 3–5 años de experiencia comercial en HORECA, restauración o Foodservice, dominio profesional de francés e inglés y disponibilidad para viajar frecuentemente por Francia y otros mercados europeos.

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● Desarrollar e implementar la estrategia comercial para Francia, alineada con los objetivos de crecimiento internacional de la compañía.

● Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector HORECA, restauración profesional y distribución especializada.

● Prospectar, contactar y captar nuevos clientes y distribuidores en las principales regiones comerciales francesas.

● Desarrollar relaciones con restaurantes, grupos de restauración, chefs y operadores de Foodservice.

● Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento para adaptar la estrategia comercial a las particularidades del mercado francés.

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● Participar en el desarrollo y seguimiento comercial de otros mercados europeos,



especialmente Bélgica, Países Bajos, Suecia y países de Europa Central.

● Colaborar con el equipo comercial europeo en la gestión de distribuidores y cuentas de distribución.

● Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la red comercial europea.

● Apoyar la apertura de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones con operadores internacionales de restauración y distribución.

● Contribuir al crecimiento sostenido del negocio europeo, alineado con los objetivos comerciales de la compañía.

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● Desarrollar una actividad comercial proactiva para captar nuevos clientes, distribuidores y oportunidades de negocio.

● Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes existentes, identificando oportunidades de incremento de ventas.

● Mantener una interlocución cercana con distribuidores, responsables de compras, chefs y profesionales de la restauración.

● Realizar visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones de negociación.

● Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta y propuestas de colaboración.

● Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, orientadas a la fidelización y al crecimiento de las cuentas.

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● Elaborar y ejecutar planes comerciales para el desarrollo de los mercados asignados.

● Gestionar el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación, cierre y seguimiento de clientes.

● Preparar propuestas comerciales y negociar precios, volúmenes y condiciones de venta.

● Realizar seguimiento de objetivos de facturación, márgenes y evolución de las cuentas.

● Elaborar previsiones comerciales, informes de actividad y análisis de resultados.

● Identificar oportunidades para incrementar la penetración de producto y la rentabilidad de las relaciones comerciales.

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● Promover los productos de la compañía entre distribuidores especializados, restaurantes y profesionales de la gastronomía.

● Desarrollar relaciones comerciales con chefs y responsables de compras del canal HORECA.

● Identificar las necesidades de los clientes y adaptar las propuestas comerciales a sus requerimientos.

● Participar en ferias profesionales, eventos gastronómicos, presentaciones de producto y acciones comerciales.

● Colaborar con los equipos internos para asegurar un servicio adecuado y una experiencia satisfactoria para los clientes.

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● Titulación universitaria, preferentemente en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Economía o áreas relacionadas.

● Se valorará formación complementaria en comercio exterior, gestión comercial internacional o desarrollo de negocio.

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● Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales,



preferentemente en Export Sales, Export Representative, Export Area Manager, Business Development o funciones similares.

● Experiencia comercial imprescindible en el sector HORECA, Foodservice, restauración profesional o distribución especializada para hostelería.

● Experiencia en captación de nuevos clientes, desarrollo de negocio y gestión de relaciones comerciales B2B.

● Experiencia en gestión de distribuidores y negociación de acuerdos comerciales.

● Se valorará especialmente experiencia previa en el mercado francés y conocimiento de sus canales de distribución HORECA.

● Experiencia preferente en alimentación, productos gourmet, productos del mar o alimentación premium.

● Perfil comercial con capacidad para combinar prospección de nuevas cuentas (Hunter) y desarrollo de relaciones comerciales existentes (Farmer).

● Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y orientación a objetivos comerciales.

● Buenas habilidades de comunicación, planificación y gestión de relaciones con clientes internacionales.

● Disponibilidad para viajar frecuentemente a Francia y otros mercados europeos.

● Residencia en España.

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● Francés: Nivel alto C1 o equivalente, imprescindible. Capacidad para negociar y desarrollar relaciones comerciales con clientes franceses.

● Inglés: Nivel alto C1 o equivalente, imprescindible para la comunicación profesional en un entorno internacional.

● Español: Nivel profesional para la coordinación con los equipos de la compañía.

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● Incorporación a una compañía española de referencia en el sector de alimentación premium, con presencia y proyección internacional.

● Participación activa en el desarrollo y expansión del mercado francés.

● Responsabilidad comercial sobre Francia y participación en el crecimiento de otros mercados europeos.

● Oportunidad de trabajar con productos de alta calidad y fuerte diferenciación dentro del sector gastronómico.

● Integración en un negocio europeo con un crecimiento superior al 25 % anual.

● Posición con autonomía comercial, orientación a resultados y contacto directo con clientes y distribuidores internacionales.

● Base profesional en España, con actividad comercial y desplazamientos frecuentes a Francia y otros países europeos.

● Teletrabajo y organización de la agenda con autonomía: gestionará su modalidad de trabajo en función de las necesidades de sus cuentas y de los objetivos del puesto

● Contrato indefinido y jornada completa.

● Paquete retributivo compuesto por salario fijo y retribución variable vinculada a objetivos comerciales.

● Cobertura de los gastos profesionales de desplazamiento conforme a la política de la compañía.

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La compañía ofrece un paquete retributivo compuesto por una remuneración fija y un componente variable vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales, acorde con la experiencia y trayectoria profesional de la persona seleccionada.

Durante el proceso de selección se solicitarán las expectativas salariales del candidato para su valoración y se detallarán las condiciones económicas y los objetivos asociados a la retribución variable.

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🏢 Q Human Resources
📍 Tarragona