Desde Retail Talent Group colaboramos con un gran cliente del sector cultutral en la búsqueda de una persona que lidere el desarrollo internacional de su canal B2B , especializado en el diseño y la distribución de productos personalizados para museos, instituciones culturales y artísticas.

Nuestro cliente es Laie que cuenta con una amplia trayectoria en el sector cultural, más de 40 años, y una sólida experiencia en la gestión de tiendas ubicadas en estos espacios culturales. Además, conceptualiza y desarrolla productos a medida , adaptados a la identidad, las colecciones y el público de cada institución. Con un equipo de más de 300 personas ahora quieren seguir creciendo en una nueva linea de negocio.

¿Cuál será tu misión?

Impulsarás el crecimiento del negocio B2B a nivel internacional, con prioridad en mercados principales en Europa y explorando progresivamente oportunidades en otros países o continentes.

Tendrás la oportunidad de definir el plan comercial y llevarlo a la práctica, construyendo relaciones a largo plazo y desarrollando proyectos de producto adaptados a la identidad y las necesidades de cada institución.

Buscamos un crecimiento sostenible y escalonado, alineado con la capacidad del equipo para acompañar cada nuevo proyecto.

¿Qué harás?

- Diseñar y ejecutar el plan comercial internacional, definiendo mercados, instituciones objetivo, prioridades y acciones de desarrollo de negocio.
- Investigar e identificar oportunidades de colaboración con museos, monumentos, fundaciones e instituciones culturales y religiosas.
- Desarrollar nuevos mercados europeos.
- Gestionar el proceso comercial completo: prospección, identificación de necesidades, presentación de propuestas,



negociación y cierre de acuerdos.
- Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades de colaboración.
- Trabajar de forma transversal con diseño y los demás departamentos para construir propuestas personalizadas y asegurar su viabilidad.
- Planificar la incorporación de nuevos proyectos de forma gradual, coordinando los compromisos comerciales con los recursos internos.
- Realizar viajes frecuentes para visitar clientes y desarrollar negocio, con acompañamiento de una persona del equipo de diseño en las visitas comerciales.

La posición está centrada en el desarrollo de proyectos B2B de diseño y distribución de producto personalizados.

¿Qué buscamos?

• Experiencia de alrededor de cinco años en desarrollo de negocio B2B internacional, con participación directa en la apertura de mercados en negocios del sector cultural, retail o similares.

- Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución comercial: desde definir un plan hasta generar oportunidades y cerrar acuerdos.

• Inglés C1-C2 y un segundo idioma (especialmente puede ser interesante italiano, francés, etc)

- Iniciativa, autonomía y capacidad para organizar y priorizar la actividad comercial.
- Buenas habilidades de comunicación, escucha y negociación,



con orientación a construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Capacidad para trabajar en equipo y coordinar proyectos con diferentes departamentos.

• Sensibilidad por el producto, la personalización y las particularidades de cada institución .

• Disponibilidad para viajar de forma habitual (más de un 50%)

Valoraremos la experiencia en en negocios de producto personalizado o proyectos B2B que requieran coordinación con equipos de diseño.

¿Qué ofrece el proyecto?

- Una posición con autonomía e impacto directo en el desarrollo internacional del negocio.
- La oportunidad de construir el plan comercial y participar en la elección de los siguientes mercados.

. Desarrollo del departamento y de la estructura en función del crecimiento de negocio
- Un proyecto vinculado a la cultura, el patrimonio y el desarrollo de producto, siendo Laie una empresa certificada B-Corp.
- Colaboración estrecha con un equipo especializado y apoyo de diseño en las visitas comerciales.

• Salario fijo negociable >60k brutos anuales más % variable , según experiencia y encaje.

· Horario flexible y autónomo en función de los viajes realizados. El horario habitual de oficina es flexible de 8-9:30 y salida a partir de 17.30, viernes hasta el mediodia.

Oficinas ubicadas en el centro de Barcelona.

· Incentivos de empresa: retribución flexible, descuentos, etc.

Si tienes experiencia comercial internacional y te motiva desarrollar relaciones con instituciones culturales, artísticas y/o religiosas, nos encantará conocerte.

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📌 Sales ManagerB Internacional (retail) (Barcelona)
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