Experteer Overview
En este rol, lideras la venta de soluciones avanzadas de ciberseguridad dentro del portafolio de Accenture. Coordina ciclos de ventas complejos y colabora con equipos globales para entregar soluciones integradas a clientes empresariales. Gestionas pipeline, negociaciones y relaciones con ejecutivos clave, buscando crecimiento de ingresos y valor para clientes. Es una posición estratégica en Madrid, con modelo híbrido, que combina tecnología, negocio y liderazgo de alto impacto.

Compensaciones / Incentivos
• Liderar ciclos de ventas end-to-end de servicios de ciberseguridad (SOC, MDR, Zero Trust, Cloud Security, Identity u0026 Access Management) dirigidos a clientes empresariales.
• Construir y gestionar un pipeline calificado con metodologías de venta y herramientas CRM, con visibilidad y precisión de forecasting.
• Conducir negociaciones contractuales con altos ejecutivos (CISO, CIO, COO, y junta directiva).
• Colaborar con equipos globales y locales (Cloud, Identity, Network Security) para diseñar soluciones ciberseguras integradas y escalables.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de ofertas de ciberseguridad alineada a objetivos regionales y globales.
• Gestionar contratos complejos multi-torre coordinando equipos técnicos y de entrega.




• Alcanzar y superar objetivos de ingresos y ACV mediante generación de pipeline y cierre de oportunidades.
• Actuar como asesor de confianza, liderando ventas consultivas basadas en necesidades de negocio, cumplimiento y marcos de gestión de riesgos.

Responsabilidades
• Experiencia mínima de 8 años en ventas de ciberseguridad, desarrollo de negocio o originación de acuerdos.
• Experiencia de 8 años vendiendo a clientes empresariales y cerrando acuerdos multi-torre de alto valor.
• Al menos 5 años vendiendo soluciones de ciberseguridad (SOC, MDR, IAM, Network Security, Zero Trust, Cloud Security).
• Al menos 5 años liderando ciclos de venta consultiva y negociaciones con ejecutivos (CISO, CIO, COO o Junta).
• Al menos 5 años gestionando objetivos de ingresos y construyendo pipeline comercial.
• Nivel avanzado de Inglés.

Requisitos principales
• Health, life, and accident insurance
• Medical services and wellness programs
• Flexible compensation program and employee share purchase plan
• Flexible working programs
• Personalized training and career development plan
• Sustainability initiatives and Accenture Foundation programs

📌 Security Sales Capture Director (Madrid)
🏢 Accenture
📍 Madrid