KAM Captación B2B Grandes Cuentas
- VALENCIA Empresa: Prosegur

Ubicación:
Valencia

Experiencia:
Mínimo 2 años Prosegur, líder general en la prestación de servicios de seguridad y tecnología, busca incorporar a su equipo comercial un/a Key Account Manager (KAM) especializado en Captación B2B de Grandes Cuentas en Valencia. Si eres un profesional con una sólida trayectoria en ventas consultivas, pasión por el desarrollo de negocio y buscas un entorno dinámico donde impulsar tu carrera, esta es tu oportunidad ¿Qué harás en Prosegur? Como KAM, serás responsable de la prospección, negociación y cierre de acuerdos comerciales con grandes empresas en el territorio asignado. Tu misión principal será la captación de nuevas cuentas estratégicas, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones integrales que aporten valor real a su negocio. Tus Responsabilidades Clave Incluirán
* Desarrollo de Negocio: Identificar y cualificar oportunidades de negocio en el segmento de Grandes Cuentas B2B, tanto a nivel nacional como local.
* Prospección Activa: Elaborar y ejecutar planes de prospección comercial, utilizando diversas herramientas y canales para contactar con potenciales clientes.
* Gestión Integral del Ciclo de Venta: Acompañar al cliente desde el primer contacto hasta el cierre de la operación, gestionando todas las fases del proceso de venta.
* Análisis de Necesidades: Comprender en profundidad los desafíos y objetivos de los clientes potenciales para ofrecerles soluciones personalizadas y de alto valor añadido.
* Presentación de Soluciones: Diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y adaptadas a las necesidades específicas de cada gran cuenta,



destacando las ventajas competitivas de Prosegur.
* Negociación y Cierre: Liderar procesos de negociación complejos, defendiendo la propuesta de valor y alcanzando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
* Construcción de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los decisores fundamental en las organizaciones objetivo.
* Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con otros departamentos (técnico, operaciones, marketing) para asegurar la correcta implementación y satisfacción del cliente.
* Seguimiento y Reporting: Realizar un seguimiento exhaustivo de las oportunidades comerciales y reportar el progreso de manera regular.
* Conocimiento del Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector de la seguridad y tecnología, así como de la competencia y el entorno económico. ¿Qué ofrecemos?
* Contrato: Indefinido y a jornada completa.
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Salario:
Paquete salarial competitivo compuesto por una parte fija y un atractivo plan de comisiones basado en objetivos.
* Desarrollo Profesional: Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de una compañía multinacional líder en su sector.
* Formación Continua: Acceso a programas de formación y desarrollo para potenciar tus habilidades.
* Herramientas de Trabajo: Provisión de vehículo de empresa, teléfono móvil y portátil.




* Excelente Ambiente Laboral: Integración en un equipo profesional, dinámico y con gran espíritu de colaboración.
* Estabilidad: Formar parte de una empresa sólida y con una trayectoria consolidada en el mercado. Si eres un profesional apasionado por las ventas, con ganas de afrontar nuevos retos y crecer en una empresa referente a nivel mundial, queremos conocerte Únete a Prosegur y sé parte de la solución Requisitos ¿Qué buscamos en ti?
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Experiencia:
Mínimo de 2 años de experiencia demostrable en ventas B2B, preferiblemente en captación de Grandes Cuentas y/o en el sector de servicios, tecnología o seguridad.
* Habilidades Comerciales: Sólida capacidad de negociación, cierre y desarrollo de negocio. Experiencia en venta consultiva y manejo de ciclos de venta largos y complejos.
* Orientación a Resultados: Gran ambición y orientación a la consecución de objetivos comerciales.
* Proactividad e Iniciativa: Capacidad para trabajar de forma autónoma, identificar oportunidades y tomar la iniciativa.
* Excelentes Habilidades de Comunicación: Capacidad para comunicarse de manera efectiva, tanto verbalmente como por escrito, y realizar presentaciones impactantes.
* Orientación al Cliente: Fuerte enfoque en la satisfacción del cliente en la construcción de relaciones a largo plazo.
* Conocimiento del Entorno: Familiaridad con el mercado valenciano y sus principales sectores económicos será valorable.
* Formación: Se valorará formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería o similar) o Formación Profesional.
* Idiomas: Se valorará el conocimiento de otros idiomas.

📌 Kam Captaciónb Grandes Cuentas (Valencia)
🏢 Movistar Prosegur Alarmas
📍 Valencia