EGA Consultores selecciona para uno de sus clientes, importante empresa gallega del sector naval ubicada en O Porriño, un/aKey Account Manager Internacional¿Cuál será tu misión?En dependencia de la Dirección General, tu principal responsabilidad será impulsar el crecimiento comercial de la compañía en los mercados internacionales, consolidando y desarrollando su presencia en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades de negocio y potenciando la red de distribuidores, así como contribuyendo a su expansión hacia nuevos mercados y sectores estratégicos.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?Desarrollo de negocio internacional:impulsar el crecimiento de la compañía en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades comerciales, recuperando mercados estratégicos y explorando nuevas áreas de expansión. Diseñar, junto con la Dirección General, planes de desarrollo para los mercados prioritarios.Gestión de clientes estratégicos:captar y desarrollar relaciones comerciales con clientes internacionales, incluyendo astilleros, armadores, empresas de salvamento y rescate, administraciones públicas y organismos de seguridad y defensa.Desarrollo de la red de distribuidores:identificar y negociar con nuevos distribuidores, así como potenciar la actividad de los actuales, estableciendo objetivos comerciales y realizando un seguimiento de sus resultados.Licitaciones internacionales:identificar oportunidades en concursos y licitaciones públicas,



coordinar la preparación de ofertas y participar en la definición de las propuestas técnicas y económicas.Negociación comercial:liderar negociaciones con clientes y distribuidores, definiendo condiciones comerciales y contractuales y asegurando la rentabilidad de las operaciones.Coordinación de operaciones internacionales:supervisar el ciclo comercial de los pedidos hasta su entrega, coordinando la gestión administrativa, logística y documental de las operaciones de exportación.Seguimiento de la actividad comercial:gestionar el pipeline de oportunidades a través del CRM, analizar resultados y elaborar informes periódicos sobre ventas, mercados y evolución de la red de distribución.El puesto requiere una elevada actividad comercial internacional, con disponibilidad para viajar frecuentemente y participar en visitas a clientes, distribuidores y ferias sectoriales.¿Qué buscamos?Buscamos una persona con iniciativa, autonomía y clara orientación al desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades, generar relaciones comerciales a largo plazo y desenvolverse en entornos de venta técnica y negociación internacional.Para ello, será necesario contar con:Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar.Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio internacional o Key Account Management,



comercializando productos técnicos.Experiencia en captación, negociación y desarrollo de redes de distribuidores internacionales.Experiencia en gestión y coordinación de licitaciones públicas internacionales.Experiencia en venta técnica compleja, trabajando conjuntamente con equipos de ingeniería, proyectos u otras áreas técnicas para elaborar propuestas comerciales.Nivel avanzado de inglés (C1).Conocimientos de comercio exterior y logística internacional: Incoterms, documentación de exportación, transitarios y medios de pago internacionales.Manejo habitual de herramientas CRM y soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial.Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel internacional.Carné de conducir.Se valorará especialmente:Conocimiento de francés u otros idiomas.Experiencia comercial en los sectores naval, náutico, defensa, seguridad, equipamiento industrial o bienes de equipo.Experiencia trabajando con clientes institucionales y organismos públicos.Conocimientos sobre licencias de exportación de material de defensa y doble uso.¿Qué ofrecemos?Incorporación a una empresa industrial consolidada, con producto propio y una importante presencia en mercados internacionales.Un proyecto con posibilidades de crecimiento y desarrollo comercial en nuevos mercados y sectores.Contrato fijo a jornada completa.Horario de lunes a viernes, de 07:00 a 15:00 horas.Retribución fija de entre 40.000 y 48.000 € brutos anuales, más variable vinculada a objetivos.#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Internacional (Madrid)
🏢 Ega Consultores
📍 Madrid