ResponsabilidadesIdentificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas, instituciones y grandes cuentas.Desarrollar actividad comercial con enfoque hunter, generando reuniones y oportunidades desde cero.Gestionar procesos de venta consultiva de servicios de restauración colectiva y servicios corporativos.Mantener interlocución con responsables de Compras, Recursos Humanos, Servicios Generales, Facility Management y Dirección.Elaborar propuestas comerciales, ofertas económicas y modelos de costes adaptados a cada cliente.Liderar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta la negociación y cierre de contratos.Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y asegurar su fidelización.Coordinarse con los equipos internos para garantizar la viabilidad y correcta implantación de los servicios ofertados.Realizar seguimiento de objetivos comerciales,
pipeline y previsiones de negocio.RequisitosGrado o Diplomatura Universitaria.Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B con clara orientación a captación de negocio.Experiencia en venta consultiva de servicios, preferiblemente en restauración colectiva, catering, facility services o servicios corporativos.Capacidad para gestionar procesos de venta de ciclo largo y múltiples interlocutores.Experiencia negociando con perfiles directivos y responsables de compras.Nivel alto de inglés (mínimo C1).Dominio de Excel para análisis de costes, márgenes y elaboración de propuestas económicas.Manejo habitual de herramientas CRM y ambiente Microsoft Office.Carnet de conducir B y hábito de conducción.Disponibilidad para viajar a nivel nacional.Capacidad analítica y orientación a la rentabilidad de las operaciones.Habilidades de negociación, comunicación e influencia.Perfil autónomo, resiliente, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar por objetivos.#J-18808-Ljbffr
📌 Key Account Manager – Restauración Colectiva (Madrid)
🏢 Behum
📍 Madrid