Reportando a la Dirección Comercial y trabajando de forma estrecha con diferentes Jefes de Producto, la persona seleccionada será responsable de:

- Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio asignado.
- Desarrollar y consolidar las ventas de especialidades y commodities de gran volumen.
- Gestionar de forma integral la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
- Prospectar nuevos clientes, distribuidores y mercados potenciales.
- Implementar la política comercial de la compañía, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y posicionamiento.
- Elaborar previsiones de venta y participar en los procesos de forecast de la organización.
- Gestionar negociaciones comerciales y contractuales con distribuidores y clientes estratégicos.
- Coordinar la actividad comercial teniendo en cuenta las necesidades del cliente, las políticas corporativas y los condicionantes de la cadena de suministro.
- Analizar la rentabilidad de clientes, operaciones y territorios para optimizar resultados.
- Supervisar el seguimiento de las operaciones desde la contratación hasta el cobro final.
- Resolver incidencias y contribuir a la mejora continua de la satisfacción del cliente.
- Realizar análisis de mercado, competencia, precios y tendencias sectoriales.




- Identificar nuevas oportunidades de negocio y trasladar información estratégica al equipo de marketing y desarrollo.
- Mantener una relación constante con los equipos internacionales de la compañía y participar en iniciativas corporativas.
- Garantizar una adecuada utilización de las herramientas de gestión comercial y reporting.

¿A quién buscamos (H/M/D)?

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos B2B.
- Experiencia demostrable en en gestión de negocios de commodities y productos de gran volumen.
- Conocimientos de Market Intelligences.
- Experiencia trabajando en entornos internacionales y organizaciones matriciales.
- Inglés profesional imprescindible .
- Capacidad analítica y orientación al negocio.
- Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
- Manejo habitual de herramientas CRM, ERP y paquete Microsoft Office.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona de responsabilidad
- Valorable titulación universitaria, preferiblemente ADE o áreas técnicas, agronómicas, químicas o relacionadas con el sector agrícola.

¿Cuáles son tus beneficios?

- Contrato fijo.
- Salario entre 50.000 € B/A
- Bonus
- Coche

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Bibiana Ponsa

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📌 Key Account Manager IberiaB Commodities (Barcelona)
🏢 Michael Page
📍 Barcelona