Nous recherchons pour notre client, un grand opérateur télécom international,un Business Developer senior, hispanophone natif ou bilingue, pour développer ses solutions CDN et sécurité sur le marché espagnol, en soutien de son distributeur local.La mission en brefPoste : Business Developer CDN & Sécurité – Marché espagnolDémarrage : Dès que possibleDurée : 6 mois renouvelables en freelanceLocalisation : France ou Espagne selon le profil, avec déplacements fréquentsExpérience : 10 ans ou plusLangues : Espagnol natif ou bilingue et anglais obligatoires ; françaisContexteNotre client est un acteur majeur des télécoms, présent à l'international. Son unité CDN développe et commercialise des solutions CDN et de sécurité auprès de clients B2 B et wholesale dans le monde entier.En Espagne, son distributeur local porte la vente. Vous rejoignez l'unité CDN pour créer les opportunités qui alimentent cette activité, et vous rapportez directement à son Directeur commercial monde. Votre rôleVous pilotez la stratégie de business development sur le marché espagnol. Votre objectif est d'identifier de nouveaux clients et de générer des opportunités qualifiées, au service d'une croissance durable du chiffre d'affaires.Vous approchez directement les prospects et accompagnez les distributeurs et revendeurs locaux. La vente et la signature restent assurées par le distributeur.Responsabilités Construire et déployer le plan de développement des activités CDN et sécurité en EspagneIdentifier et prospecter de nouveaux comptes dans les secteurs clés : médias et streaming, gaming, e-commerce, secteur public,



plateformes digitales, OTT et télécomsPrésenter le portefeuille CDN et sécurité aux entreprises espagnolesQualifier les opportunités et préparer leur prise en charge par le distributeur, qui conduit la venteTravailler en étroite collaboration avec le distributeur local et les entités du groupeMobiliser les partenaires, les revendeurs et les acteurs de l'écosystème lorsque c'est pertinentDévelopper des relations solides dans l'écosystème digital espagnolCoordonner les équipes Marketing, Avant-vente, Produit et Opérations autour des opportunitésTenir à jour le pipeline et les prévisionsPartager la veille marché et les retours clients avec les équipes Produit et MarketingContribuer à la satisfaction client et au développement des comptes dans la durée Profil recherchéCompétences indispensables : 10 ans d'expérience ou plusSuccès démontrés dans la conquête de nouveaux clients B2 B en EspagneSolide expérience en développement commercial dans au moins un de ces domaines : CDN, cybersécurité, services télécoms, cloud ou OTTRéseau déjà établi dans l'écosystème B2 B espagnolEspagnol natif ou bilingue et anglais professionnelCapacité à concevoir et à exécuter un plan de développement stratégiqueAisance dans la conduite d'opportunités complexes et les négociationsExcellentes qualités de communication, de présentation et de relationEsprit entrepreneurial et de conquête, forte autonomie et dynamisme Atouts: Expérience chez un grand opérateur télécom en Espagne, ou à ses côtésMaîtrise du français #J-18808-Ljbffr

📌 Business Developer Cdn & Sécurité (Madrid)
🏢 ImaginePartners
📍 Madrid