Su misión será definir, liderar e implementar la estrategia global de Revenue Management de los establecimientos de UMusic Hotels, garantizando la maximización de ingresos, rentabilidad y posicionamiento competitivo de cada hotel.Será responsable de desarrollar estrategias comerciales y de pricing adaptadas a las características, posicionamiento y mercados de cada establecimiento, optimizando la distribución, la segmentación de clientes y la gestión de la demanda.Gestión estratégica de Revenue ManagementDiseñar e implementar la estrategia de Revenue Management para todos los hoteles bajo su responsabilidad.Definir objetivos de ingresos, ocupación, ADR, RevPAR y rentabilidad para cada establecimiento.Desarrollar estrategias diferenciadas según el posicionamiento, ubicación, tipología y segmento de mercado de cada hotel.Identificar oportunidades de crecimiento y optimización de ingresos.Analizar tendencias de mercado, competencia, estacionalidad y evolución de la demanda.Asegurar la alineación de la estrategia de Revenue con los objetivos generales del grupo.Pricing y optimización de ingresosSupervisar y establecer las estrategias de pricing de los diferentes establecimientos.Definir políticas tarifarias, BAR, tarifas negociadas, paquetes y promociones.Analizar y optimizar el precio medio y la ocupación de cada hotel.Establecer estrategias de gestión de inventario, restricciones de estancia, cierres de ventas y overbooking.Anticipar oportunidades de demanda derivadas de eventos, congresos, ferias y acontecimientos relevantes en cada mercado.Garantizar la competitividad y rentabilidad de las tarifas.Distribución y estrategia comercialDefinir la estrategia de distribución de los hoteles del clúster.Supervisar el rendimiento de los canales directos, OTAs,



GDS y otros intermediarios.Optimizar el mix de distribución y reducir los costes de adquisición.Impulsar las estrategias de venta directa y mejorar la conversión de los canales propios.Supervisar la paridad tarifaria y la correcta distribución del inventario.Negociar y mantener relaciones estratégicas con principales partners de distribución, cuando corresponda.Presupuestos, forecasting y análisis de resultadosLiderar la elaboración de presupuestos anuales de ingresos de los establecimientos.Coordinar la elaboración de forecasts y previsiones de demanda.Analizar periódicamente los resultados frente a presupuesto, forecast y ejercicios anteriores.Supervisar indicadores de pick-up, pace, booking window, cancelaciones y evolución de reservas.Elaborar informes de seguimiento y reporting para Dirección General y Dirección Corporativa.Identificar desviaciones y establecer planes de acción para garantizar el cumplimiento de objetivos.Realizar análisis comparativos de resultados entre los diferentes hoteles del clúster.Liderazgo y gestión de equiposAsegurar la correcta comunicación y coordinación entre los equipos de Revenue, Comercial y Operaciones.Impulsar la formación continua y el crecimiento profesional de los equipos.Promover una cultura de análisis,



anticipación y toma de decisiones basada en datos.Optimización de ingresos globales (Total Revenue Management)Impulsar estrategias de optimización de ingresos más allá del alojamiento.Colaborar con los departamentos de Restauración, Eventos, Banquetes y otros servicios.Identificar oportunidades de venta cruzada y generación de ingresos complementarios.Analizar la rentabilidad de los diferentes productos, servicios y experiencias de cada establecimiento.Desarrollar estrategias que contribuyan a mejorar el ingreso total y el GOP de los hoteles.Tecnología, procesos y mejora continuaSupervisar el uso y aprovechamiento de las herramientas tecnológicas de Revenue Management.Optimizar los procesos de análisis, reporting y gestión de tarifas.Identificar oportunidades de automatización y mejora de procedimientos.Asegurar la calidad y fiabilidad de la información utilizada para la toma de decisiones.Implantar buenas prácticas y criterios homogéneos de gestión en todos los establecimientos.Experiencia profesionalExperiencia mínima de 7 años en Revenue Management dentro del sector hotelero.Experiencia previa en posiciones de responsabilidad como Cluster Revenue.Experiencia en gestión de varios establecimientos hoteleros simultáneamente.Experiencia en hoteles de categoría 4 y 5 estrellas.Experiencia liderando equipos multidisciplinares y coordinando diferentes áreas de negocio.Conocimientos técnicosDominio avanzado de Revenue Management, pricing y forecasting.Experiencia con PMS Opera cloud, CRS, RMS y Channel Managers.Conocimiento de herramientas STR y benchmarking competitivo.Nivel avanzado de Excel y herramientas de Business Intelligence.Conocimiento de distribución hotelera, OTAs, GDS y venta directa.Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas.#J-18808-Ljbffr

📌 Cluster Revenue Manager (Madrid)
🏢 UMusic Hotel Madrid
📍 Madrid