¿Buscas ser dueño del canal tradicional de punta a punta?¿Listo para emprender el vuelo y liderar un equipo en Birdman?Sobre BirdmanEn Birdman creamos alimentos plant-based que son mejores para las personas y para el planeta. Somos una compañía en hipercrecimiento: la demanda ya existe, el reto es capturarla de forma óptima cuidando el P&L.La oportunidadNo buscamos a alguien que solo administre una cartera.Buscamos a quien sea dueño del servicio y del crecimiento del Canal Tradicional México en tres frentes a la vez: el servicio integral de las cuentas core, la expansión del canal vía outbound y field hunting bajo un target de activación protegido, y el arbitraje objetivo del ruteo de leads entre el equipo core y el canal self-service.Liderarás un equipo de 3 KAEs (Key Account Executives), a quienes habilitarás en el onboarding, las líneas de crédito y el primer pedido de cada cuenta nueva. Reportas al Head of Traditional Trade & International Trade.Lo que vas a poseer (ownership)El servicio integral y consistente de las cuentas core del canal.La estrategia de outbound y field hunting, con el target de activación protegido del periodo.El arbitraje de ruteo de leads entre el equipo core y el canal self-service, aplicando las reglas de segmentación vigentes.La habilitación de tus KAEs en onboarding, crédito y primer pedido de cuentas nuevas.La gestión, el desempeño y el desarrollo del equipo de KAEs.La salud comercial del portafolio: mix, retención y cobranza.La relación con áreas internas (Crédito y Cobranza, Operaciones, Marketing, Self-Service/E-commerce) y el reporting del canal.Lo que harásDefinir y supervisar los estándares de servicio para las cuentas core, y resolver incidencias que excedan la autoridad de la KAE.Dar seguimiento semanal al pipeline de prospección y proteger el cumplimiento del target de activación.Coordinar visitas de campo y outreach outbound,



y desarrollar alianzas comerciales con cadenas y mayoristas regionales.Prospectar y mapear nuevos territorios y mercados no cubiertos.Diseñar e implementar campañas de activación e incentivos comerciales.Aplicar las reglas de ruteo entre KAEs y self-service, y resolver casos de frontera documentando el criterio aplicado.Supervisar la solicitud y aprobación de líneas de crédito dentro de los límites autorizados.Asignar y balancear el portafolio entre las KAEs, dar retroalimentación periódica y sostener 1:1s.Revisar indicadores de mix de cartera, retención y cobranza junto con Finanzas, y consolidar el forecast comercial del canal.Experiencia4 a 6 años en ventas o desarrollo comercial B2B.Experiencia liderando equipos comerciales (KAEs o ejecutivos de cuenta).Experiencia en canal tradicional o mayorista, con historial comprobable en hunting y activación de cuentas nuevas.Experiencia en gestión de cartera core y coordinación con áreas de crédito y cobranza.Conocimientos y herramientasManejo de CRM/ERP comercial (Salesforce, HubSpot, Zoho, SAP u otro).Excel intermedio-avanzado (tablas dinámicas, VLOOKUP/XLOOKUP).Lectura de indicadores comerciales y de cartera.Conocimiento de procesos de crédito comercial B2B.EscolaridadLicenciatura concluida en:AdministraciónMercadotecniaComercio InternacionalNegociosO áreas afinesIdiomasInglés básico-intermedio (deseable).Lo que buscamos en tiLiderazgo de equipos: desarrollas y das seguimiento a tu gente, no solo delegas.Ownership y orientación a resultados: detectas el problema y lo resuelves sin escalar primero.Negociación: manejas objeciones y cierras acuerdos con argumentos de valor, no solo precio.Juicio para arbitrar decisiones de frontera, con criterio documentado y consistente.Organización y priorización de múltiples frentes a la vez (servicio, hunting, ruteo, equipo).Modalidad y ubicaciónLa vacante es de manera presencial en Guadalajara o CDMX#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente Canal Tradicional (Madrid)
🏢 Birdman
📍 Madrid