Sector Alimentación | Barcelona / MaresmePara una reconocida empresa catalana del sector de alimentación de calidad, con una larga trayectoria, marca consolidada y presencia nacional e internacional, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial.La persona seleccionada reportará directamente a Dirección General y asumirá la responsabilidad global del área comercial, liderando la estrategia de crecimiento rentable de la compañía y su implementación, con el apoyo de un equipo con presencia en diferentes canales y mercados.Buscamos un/a profesional capaz de combinar visión estratégica, capacidad comercial y liderazgo de equipos con un elevado sentido táctico, relacional y orientado a la acción.Entre sus principales responsabilidades estarán: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial general, con responsabilidad sobre ventas, margen y rentabilidad.Desarrollar la red comercial nacional, estableciendo objetivos, seguimiento y planes de desarrollo.Evolucionar los diferentes canales de negocio: Gran Distribución, HORECA, distribución tradicional/especializada y mercados internacionalesLiderar personalmente las negociaciones con grandes cuentas y centrales de compra, defendiendo el posicionamiento, precio y margen de la marca.Analizar la rentabilidad por cliente, producto y canal, incorporando el margen de contribución como elemento central de la toma de decisiones comerciales.Elaborar presupuestos, previsiones de ventas, KPIs y cuadros de mando del área.Coordinar estrechamente la actividad comercial con Operaciones, Compras, Logística yImpulsar una gestión comercial profesionalizada, apoyada en ERP/CRM,



información fiable y procesos estructurados de seguimiento.Participar junto a Dirección General en la definición y ejecución de los planes de crecimiento de la compañía.Pensamos en un/a profesional con: Experiencia relevante en Dirección Comercial, Dirección de Ventas o posiciones comerciales senior de alta responsabilidad, con capacidad de negociación directa y enfoque operativo.Trayectoria preferentemente desarrollada en empresas de alimentación.Experiencia real negociando con Gran Distribución y grandes cuentas, siendo muy valorable aportar también conocimiento de HORECA y distribución tradicional/especializada.Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.Clara orientación a resultados, pero entendiendo el resultado como combinación de crecimiento, margen y rentabilidad, no exclusivamente volumen.Capacidad analítica y familiaridad con presupuestos, P&L, previsiones comerciales y KPIs.Experiencia habitual trabajando con ERP/CRM y Excel.Castellano y catalán fluidos. Inglés a nivel profesional será valorado.Disponibilidad para viajar regularmente a nivel nacional. Buscamos especialmente una persona con capacidad de liderazgo, criterio empresarial, solidez negociadora, rigor de gestión y una forma de trabajar íntegra y transparente.La incorporación a una compañía catalana con marca reconocida, producto de calidad y un proyecto empresarial de largo recorrido, en una posición clave dentro de su estructura directiva.El/la Director/a Comercial tendrá capacidad real para influir en la evolución del negocio, profesionalizar la gestión comercial y contribuir directamente a una nueva etapa de crecimiento.Beneficios y condiciones: Retribución fija competitiva + variable vinculado a objetivos de rentabilidad.Seguro médico y otros beneficios corporativos.Oficinas centrales en Vilassar de Mar Barcelona). Modalidad de trabajo presencialIncorporación prevista: durante 4º trimestre 2026, a determinar según disponibilidad. #J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercial (Alimentación Y Bebidas) (Madrid)
🏢 Prosolbia
📍 Madrid