Ofertas de Director Defense Business Developme... La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes. Nuestro cliente, una innovadora startup tecnológica especializada en soluciones SaaS para optimización de procesos empresariales, busca un/a Business Development Manager (BDM) con experiencia para su equipo en Santander, Cantabria . Este rol será fundamental para identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo nuestra base de clientes corporativos. El/la BDM trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas para generar leads cualificados y cerrar acuerdos estratégicos. Se valorará la pasión por la tecnología, una mentalidad proactiva y la capacidad para entender las necesidades complejas de los clientes y alinear nuestras soluciones de software. La posición es híbrida, requiriendo presencia en la oficina de Santander algunos días a la semana para colaboración y reuniones de equipo. Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados clave y segmentos de clientes potenciales. Desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas para generar leads cualificados. Establecer contacto inicial con prospectos y calificar sus necesidades y adecuación a nuestras soluciones. Organizar y realizar demostraciones de producto y presentaciones a potenciales clientes. Colaborar con el equipo de ventas para traspasar los leads cualificados y apoyar en el cierre de acuerdos. Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes. Investigar y mapear el ecosistema de clientes potenciales en la región de Cantabria y más allá. Participar activamente en eventos del sector y actividades de networking para expandir la red de contactos.



Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B). Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección. Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación. Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave. Proactividad, resiliencia y una resistente orientación a la consecución de objetivos. Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial. Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines. Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido. Requisitos Experiencia demostrable de al menos 3 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captación de clientes en el sector del software (SaaS, B2B). Sólida comprensión de los ciclos de venta de software y metodologías de prospección. Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y presentación. Capacidad para investigar, identificar y contactar a tomadores de decisiones clave. Proactividad, resiliencia y una fuerte orientación a la consecución de objetivos. Conocimiento del ecosistema tecnológico y las soluciones de optimización empresarial. Titulación universitaria en ADE, Marketing, Informática o campos afines. Residencia en Santander o alrededores y disponibilidad para trabajo híbrido. Beneficios Posibilidad de unirte a una empresa tecnológica en rápido crecimiento con un producto innovador. Salario base competitivo junto con un atractivo plan de comisiones por rendimiento. Capacitación continua en técnicas de venta y conocimiento del producto. Opciones de stock-options para empleados clave. Ambiente de trabajo dinámico, joven y colaborativo. xhfqzwm Flexibilidad del modelo de trabajo híbrido. #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Madrid)
🏢 Jobtome
📍 Madrid