Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad.

Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta posibilidad que encontrará a continuación.

Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Sur y Nordeste) reportando a la matriz ubicada en Valladolid.

Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave.

Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación.

Responsabilidades principales

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- Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad.

- Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto.

- Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes.

- Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo.

- Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado.

- Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona.

- Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor.

- Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución.

- Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.

- Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería.





- Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad.

- Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente.

- Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel.

- Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium.

- Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero.

- Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía.

- Elaborar previsiones de venta.

- Gestionar el presupuesto promocional asignado.

- Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras.

- Reportar periódicamente a la Dirección Comercial

Beneficios y condiciones

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- Vehículo de empresa

- Salario fijo + variable

- Plan de desarrollo

- Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.

- Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía.

Requisitos

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- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo.

- Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores.

- Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA.

Valorable

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- Experiencia específica en el canal hotelero.

- Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales.

- Relación y conocimiento de los principales operadores hoteleros presentes en las zonas de referencia. xqbhyrx

- Conocimiento de los mercados turísticos.

📌 Area Manager (Sevilla)
🏢 The Adecco Group
📍 Sevilla